募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員
- 仕事内容
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★自社ソフトウェア保有！フルフレックスタイム制導入で働き方充実★【職務概要】
本ポジションでは、主に同社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
【職務詳細】
・新規セールス（同社製品への興味喚起・顧客の問題解決／課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
・導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
・ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ソリューション提案型の法人営業経験（以下いずれかの経験）
- 物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
- ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
・コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル）
・資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成）
・日本語：流暢（N1相当）
【尚可】
・現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
・プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理）
・英語力
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自律駆動型で能動的にアクションが起こせる方
・柔軟性と、困難な状況でもやり抜く粘り強さがある方
・チームワークを重視し、周囲と協力して業務を遂行できる方
・現場主義を大切にし、物流現場の課題解決に強い関心がある方
・ITテクノロジーへの知的好奇心（AI等の最新トレンドへの関心）が高い方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(4ヶ月)
- 勤務地
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東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田10F
東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩2分
JR各線「神田」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを実施する場所を含む）
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収:600万～700万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費全額支給（上限15万円）、食事手当・社内交流手当、副業可能（申請許可制）、PC・iPhone貸与、インフルエンザ予防接種
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日122日】土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇、有給休暇（入社時に特別有給休暇として5日付与、入社後初年度は入社時期に応じて最大13日付与）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
