募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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★大手企業の複雑な課題を、AI×SaaSで解決するエンタープライズセールス★【職務概要】
大手企業を対象とした営業組織にて、同社のあらゆるソリューションを駆使した提案活動をお任せします。新規開拓から既存顧客の深耕まで、前線で商談をリードしながら事業そのものを動かしていくポジションです。
【職務詳細】
■誰に：大手企業の担当者／決裁者
■何を：同社のAI・SaaSサービス（Ask One、CREATIVE SURVEY、Fan Fan Fan等）
■手法：課題解決型の提案営業（新規開拓から既存深耕まで）
・新規受注の推進（商談をリードし、複雑な意思決定プロセスを調整・推進）
・大手企業の課題抽出および、ソリューションを組み合わせた最適な提案設計
・既存顧客へのアップセル／クロスセル提案（カスタマーサクセス部門と連携）
・構築した勝ちパターンの「型化」によるチームへの展開
・顧客フィードバックのプロダクト・マーケティングチームへの共有
【仕事の魅力】
・複雑な意思決定者が介在する大手企業を動かす、ダイナミックな達成感があります。
・仕組みが未完成な急成長フェーズのため、営業戦略やチーム創りに直接関与できる裁量があります。
・営業が拾った顧客の声が、直接プロダクト開発に反映されるスピード感のある環境です。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・エンタープライズ企業への法人営業経験（3年以上）
・複雑な意思決定プロセスを前に進めた経験
・顧客の潜在的な課題、経営課題に対しての提案経験
・新規開拓で成果を出してきた経験
【尚可】
・IT／SaaS企業でのフィールドセールス経験
・アライアンス・パートナーセールスの経験
・コンサルティングまたは新規事業開発（BizDev）の経験
・MAやCRMツールを活用した経験や知識
・スタートアップ企業での経験や、新規事業立ち上げの経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・目標達成に対しての高い意欲、実行力のある方
・変化、スピード感のある環境を楽しめる方
・自発的に行動することのできる方
・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター5階
各線「汐留」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分）
※標準的な勤務時間帯：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:800万～1200万程度
月給制：月額666700円
給与:■ご経験・スキルに応じ、前後する可能性あり
賞与:あり
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費、慶弔見舞金、子供手当、MVP表彰
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日125日】土曜日、日曜日、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、自分記念日休暇
- 選考プロセス
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書類選考後、面接
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 大手企業への営業は、意思決定者が多く、調整も複雑で、時間もかかる。でも、その分だけ「動かせたときの達成感」が大きい。「ナインアウトさんだから、ここまで任せたい」??そう言わせて商談をまとめたとき、他ではなかなか味わえない達成感があります。
