募集要項
- 募集背景
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DX需要の拡大に伴い、新規顧客開拓を担う中核メンバーを募集。
製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信業界を中心に、多くの企業でDXや業務変革への投資が加速しています。そのような中、さらなる事業成長に向けて既存顧客の深耕だけでなく、新たな顧客との接点創出や案件化を推進する体制強化を進めています。本ポジションでは、特定の製品やサービスを提案するのではなく、お客様の経営課題や将来構想を丁寧にヒアリングし、信頼関係を築きながら新たなビジネス機会を創出していただきます。社内のコンサルタントや技術部門と連携し、大手企業のDX推進や課題解決を支援する重要な役割を担うため、提案力や関係構築力を活かしたい方を募集しています。
- 仕事内容
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経営層との対話を通じて企業のDXや事業課題を発掘し、社内のコンサル・技術部門と連携しながら新規案件の創出をリードする提案型営業ポジションです本ポジションは、特定の製品やサービスを販売する営業ではなく、お客様の経営課題や事業戦略に寄り添いながら、新たなビジネス機会を創出するアカウントマネージャーです。DXや業務改革などのテーマを起点に、大手企業との長期的な関係構築から案件化までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
■ 大手企業への新規アプローチ・関係構築
・製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信業界などの企業を担当
・経営層や事業責任者との継続的な対話を通じて信頼関係を構築
・業界動向や最新テクノロジーに関する情報提供を実施
■ 経営課題・DX課題の発掘
・中期経営計画や事業戦略に関するヒアリング
・DX投資や業務改革に関する課題の整理
・潜在的なニーズを引き出し、新たな案件機会を創出
■ 社内専門組織との連携
・コンサルタントやシステムコンサルタントと協働
・業界・技術の有識者を巻き込みながら提案を推進
・お客様に最適なソリューションを企画・提案
■ 案件化・プロジェクト創出
・提案活動から案件化までをリード
・顧客との継続的な議論を通じてプロジェクトを具体化
・新規事業やDX推進プロジェクトの立ち上げ支援
大手企業の経営層や事業責任者との対話を通じて、DX推進や事業変革に携わることができるポジションです。特定の商材を販売する営業ではなく、お客様の課題や将来構想に寄り添いながら、最適な提案を行うことができます。
また、社内のコンサルタントや技術部門と連携し、課題の発掘から案件化まで一貫して関われるため、提案力やビジネス創出力を磨くことができます。売上だけではなく、お客様との信頼関係構築や案件創出を重視する環境のため、営業としてより本質的な価値提供に挑戦したい方におすすめです。
- 応募資格
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- 必須
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【応募歓迎要件】
✓ 製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信業界などに対するSI営業経験をお持ちの方
✓ 新規顧客開拓や新規案件創出において、顧客との関係構築から課題ヒアリング、ソリューション提案、条件交渉まで一貫して担当された経験をお持ちの方
✓ 要件定義から設計・開発・運用保守まで、システム開発の一連の流れを理解されている方
✓ 顧客の課題解決に向けて、社内外の関係者を巻き込みながら提案活動を推進できる方
- 歓迎
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顧客の経営課題や事業課題に寄り添いながら、新たなビジネス機会の創出を担っていただきます。
そのため、以下のようなご経験をお持ちの方を歓迎します。
✓ システム構想・企画や業務要件定義など、上流工程に携わった経験
✓ お客様の業務課題を整理し、ITを活用した解決策を提案した経験
✓ DX推進や業務改革プロジェクトの提案・推進経験
✓ 経営層や事業責任者など、CXOクラスへの提案・折衝経験
✓ 新規顧客開拓や新規案件創出をリードした経験
✓ 社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
特に、経営層との対話を通じて課題を引き出し、最適なソリューションの企画・提案を行った経験をお持ちの方は、これまでの知見や強みを活かしてご活躍いただける環境です。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30代～40代前半（年齢に応じ求められるご経験が変わります） （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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お客様との信頼関係を大切にしながら、新たなビジネス機会を創出できる方を求めています。特に、プライムSIerやコンサルティングファームにおいて、新規案件の獲得や提案活動の経験をお持ちの方は歓迎します。
また、特定の業界や商材に限定されるのではなく、幅広い業界のお客様に対して課題ヒアリングや提案を行ってきた方、顧客との継続的なコミュニケーションを通じて信頼を築き、案件化につなげてきた方に最適なポジションです。
営業として数字を追うだけではなく、お客様の経営課題や将来構想を深く理解し、社内のコンサルタントや技術部門と連携しながら最適な提案を行いたい方、長期的な関係構築を強みに活躍したい方を歓迎します。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントマネージャー
- 勤務地
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大手町・横浜
- 勤務時間
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■メンバー
フレックスタイム制
コアタイム10：00～15：00、1日7：30労働（超過分は残業）
■アソシエイト、エキスパート
裁量労働制（業務の進め方、時間配分を本人の裁量、自己管理に委ねる。成果主義）
※顧客へ提供するサービスに支障をきたさないことが原則
- 年収・給与
- 750万円 ～ 1800万円（経験・能力を考慮の上決定）
- 待遇・福利厚生
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・雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 加入
・生命保険・損害保険（グループ保険）あり
・確定拠出年金制度あり
・退職一時金あり
・退職金前払い制あり
・従業員持株会
・職場つみたてNISA
・財形貯蓄制度あり
・高額医療費の付加給付
・人間ドックの補助あり
・保養所（健保組合直営・会員制）
・会員制割引サービス「ベネフィットステーション」
・出産・育児、介護に関する制度も多数（短時間勤務、時間外勤務の免除・制限 等）
- 休日休暇
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年次有給休暇、リフレッシュ休暇、暑中休暇、振替休日、慶弔休暇
産前産後休暇、マタニティ有給休暇、パートナー出産休暇、育児休業、子の看護休暇等
介護休暇・休業
- 選考プロセス
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ご応募後は書類選考を実施し、通過された方には複数回の面接を予定しています。面接ではこれまでのご経験や実績に加え、新規顧客開拓や提案活動における強み、顧客との関係構築力などを総合的に評価します。
また、これまで携わってきた業界や案件規模、課題解決に向けたアプローチ方法などについてもお伺いする予定です。選考を通じて、これまでのご経験とポジションとのマッチ度を相互に確認いただけます。
※面接回数や選考内容は変更となる場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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【経営層との対話を通じて、市場価値の高い営業人材へ成長できる環境】
入社後は、新規顧客開拓やアカウントマネジメントを通じて、お客様との信頼関係構築から案件創出までを担っていただきます。単なる営業活動ではなく、DXや事業変革など経営課題に近いテーマに携わることで、提案力や課題解決力を高めることができます。
また、コンサルタントや技術部門など社内の専門家と連携しながら業務を進めるため、業界知識や最新技術への理解を深めることが可能です。将来的には、大型アカウントの責任者やビジネスプロデューサーとして活躍するほか、お客様と新たな事業やサービスを創出するなど、より上流かつ戦略的な役割へキャリアを広げることができます。
