募集要項
- 仕事内容
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### 業務詳細
プレイングマネージャーとして、以下の業務を担っていただきます。
*1.顧客課題起点の提案設計・営業活動* ・顧客接点の創出、および関係構築
・顧客の事業課題・組織課題・人材課題のヒアリングと提案の実行
・課題整理、仮説構築、提案ストーリー設計
・既存顧客深耕および営業機会の最大化
*2.営業モデル・提案パターンの再設計*
・顧客ニーズを踏まえた提供価値の整理・再設計
・勝ち筋となる提案パターンや営業アプローチの型化
・営業プロセスの整備・改善（仕組みづくり）
・案件獲得～アサインまでの営業フローの標準化
・営業活動上の課題抽出と改善アクションの実行
*3. 営業戦略・組織づくり*
・予算計画、営業計画の立案
・営業KPI設計およびモニタリング
・組織運営における課題設定と改善推進
・営業メンバーの育成・マネジメント
・事業拡大を見据えたチームづくり
- 応募資格
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- 必須
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・マネジメント経験（人数・年数不問）
・ITコンサル、SI企業、クラウドインテグレーター等において、単なる受託営業ではなく、顧客課題に踏み込んだ提案営業を行ってきた方
・営業戦略、営業計画、KPI設計などの実務経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・ITコンサルティング事業における事業開発、立ち上げ経験
・APN（AWSパートナー）での提案営業経験
【求める人物像】
・顧客の表面的な要望ではなく、背景にある課題を捉えられる方
・営業を"属人的な活動"で終わらせず、仕組みに落とし込める方
・プレイヤーとして成果を出しつつ、チームや事業をつくることに意欲がある方
・変化の多い立ち上げフェーズを前向きに楽しめる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、推進力を発揮できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 790万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日（土・日）、祝祭日、年末年始（5日）、フレックス休日（3日）※年間休日120日以上
有給休暇（入社日に初年度分を付与）、結婚休暇、配偶者出産休暇、慶弔休暇、介護休暇
