募集要項
- 仕事内容
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売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。
＜プレイヤーとしての期待＞
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走
・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
＜IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待＞
・ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計）
・ マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり
・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり
・1～2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 5年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上1,000億円以上）への 新規開拓営業経験
・目的・目標から逆算して行動を設計できる方
・ 「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢
以下のいずれか
・インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験
・IS経験および新規法人営業経験3年以上（無形商材）
- 歓迎
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・SaaS / IT業界での営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
・セールスイネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
【求める人物像】
■社会貢献意欲
・公共心
・事業領域への好奇心、学習意欲
・契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
■事業へのコミットメント
・泥臭くてもやり抜く胆力
・未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
・セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
■柔軟性
・先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
・プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
・自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
・自己開示・変容ができること
■エンタープライズ対応に必要な要素
・顧客起点での思考
・構造化・言語化する力
・コミュニケーションの安定感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区晴海1丁目8-10
- 勤務時間
- 0:00~0:00/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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オフィス内に自動販売機設置あり
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与） 年末年始休暇 慶弔休暇 産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考2. 一次面接3. 二次面接4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック5. 最終面接（対面）6. 内定・オファー面談
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます
