募集要項
- 仕事内容
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売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）・ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと連携
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
■架電先 ：売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
■1日の架電数 ：約25件（量より質を重視）
■ステークホルダー：法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
■難しさ・コール先：リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる
■商談期間 ：平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
■商談の取り方 ：マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
■顧客規模 ：売上高1,000億円以上の企業さまが中心
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験1年以上
・目的・目標から逆算して行動を設計できる方
・「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢
・新規開拓営業（アウトバウンド）の経験
・スキルよりも人柄・性格を重視
・ISの採用では、思考スキルや経験以上に 素直さ・真面目さ・熱量 を大切にしています。
・他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられること。
・スキルは後から身につけられますが、こうした資質は先天的な要素が強いと考えています。
・ISはマーケティングやFSなど社内の多方面からフィードバックを受ける立場になるため、特にこの素養が重要です。
- 歓迎
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・インサイドセールスの実務経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・SaaS / IT業界での営業経験
【求める人物像】
■社会貢献意欲
・公共心
・事業領域への好奇心、学習意欲
・契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
■事業へのコミットメント
・泥臭くてもやり抜く胆力
・未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
・セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
■柔軟性
・先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
・プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
・自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
・自己開示・変容ができること
■エンタープライズ対応に必要な要素
・顧客起点での思考
・構造化・言語化する力
・コミュニケーションの安定感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区晴海1丁目8-10
- 勤務時間
- 0:00~0:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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オフィス内に自動販売機設置あり
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与） 年末年始休暇 慶弔休暇 産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考2. 一次面接3. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック4. 最終面接（対面）5. 内定・オファー面談
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます
