募集要項
- 仕事内容
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約300名規模のベトナム開発拠点を武器に、最適な開発体制（ラボ型・請負等）をゼロから設計・提案します。
単なるSESではなく、顧客の事業課題や技術要件から成果に直結するチームを描くコンサルティング営業です。
【業務詳細】■ベトナム拠点のマネジメント層（拠点長・COOなど）と密に連携しながら以下を主導します。
(1)ターゲット選定・新規開拓
大手企業のIT部門・DX推進室、スタートアップの開発責任者・CTO等へあらゆる手法で商談機会を創出。
(2)課題ヒアリング・体制設計
顧客の開発組織の課題や内製・外注のバランスを深掘りし、ベトナム拠点を活かしたオーダーメイド開発体制を提案。
(3)提案・プレゼンテーション
ベトナム側拠点長・COOと共にRFP対応や見積策定を行い、顧客の役員層・PO等の意思決定者へ価値を訴求。
(4)ベトナムチームとの連携・案件立ち上げ
受注後の現地チームへの引き継ぎや、プロジェクト稼働後のアカウントマネジメント（増員・追加提案等）。
【 顧客 】・エンタープライズ領域：役員層、DX推進室、IT部門責任者、POなどの意思決定者
・スタートアップ領域：経営者、CTO
- 応募資格
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- 必須
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・ソリューション営業経験
・新規開拓営業・アウトバウンド経験
・日本語ビジネス上級レベル以上（顧客との高度な交渉・提案書作成が可能なレベル）
- 歓迎
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・数千万規模且つ複数階層のステークホルダーが存在する
案件の商談から提案、受注までの経験
・新規事業立ち上げ、または新規開拓営業における高い実績
・海外拠点を活用したプロジェクト管理やブリッジSEの経験
・AIやアジャイル開発に関する知識や経験
・抽象的な課題を構造化し、解決策を提示する論理的思考能力
【求める人物像】
・幅広い業務に積極的に取り組める方
・チームで仕事を進められる方
・未経験の業務に関して自学自習も行える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 0:00~0:00/※8時間
- 年収・給与
- 560万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・関東ITソフトウェア健康保険組合に加入・オンライン英会話補助（正社員・契約社員が対象）・従業員持ち株会制度（正社員・契約社員が対象。15％の奨励金を支給）・マナラボ：スキル向上や社内ニュースのキャッチアップを目的・コンサルティングスキル向上のためのグロービスのEラーニング学び放題／費用：無料(グロービス学び放題6カ月コースの費用9,800円を会社が補助)／対象：等級CS1,CS2 (CS3以上の方は、要 上長許可。視聴は業務時間外。）・書籍購入補助／スキルアップの為の書籍につき１万円（税抜き）まで事前申請なく購入可能／対象：全社員・勉強会のイベント情報カレンダーが共有されており自由に参加可能
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／夏季休暇 （3日） 、有給休暇（入社3か月後に付与、入社月により付与日数は異なりますが年間15日以上付与（うち5日間の計画有給を含む) 、慶弔休暇、特別休暇 、子の看護休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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2次選考は対面となります。
選考回数は2-3回となります。
