募集要項
- 仕事内容
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PRONIアイミツ／PRONIアイミツSaaSを利用する既存パートナー企業に対し、リード獲得・商談創出・受注機会の最大化を支援します。
契約後のオンボーディングから活用提案、成果改善、契約更新、アップセル・クロスセルまでを一貫して担う、深耕型のカスタマーサクセスです。
【業務詳細】
・既存パートナー企業との定期ミーティング
・広告予算、必要リード数、商談数、商談化率、受注状況などのヒアリング
・PRONIを通じたマーケティング活動の最適化提案
・マッチング実績や成約率、歩留まりなどのデータをもとにした改善提案
・契約更新、アップセル、クロスセルの提案
・SaaS企業のマーケティング部門、営業部門、事業責任者、決裁者との関係構築
・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成
・顧客の声や成果データをもとにした新サービス・新プランの企画検討
・社内関係者を巻き込んだサービス品質向上、業務改善
・上記に付随する交渉、契約手続き、運用整備
【ミッション】
・パートナー企業がPRONIを通じて、より多くの見込み顧客・商談機会・新規受注機会を獲得できるよう支援することがミッションです。
・PRONIのマッチング実績や成果データを活用し、顧客のマーケティング投資対効果を高めながら、継続利用・取引拡大を実現します。
「先月は10件のマッチングを創出できました。今月は30件を目指すために、単価やご予算の設計を見直しませんか」
・このように、成果実績をもとに顧客と対話し、次の成長機会を一緒に設計し、顧客の成果に本気で向き合いながら、
PRONIへの投資額拡大にもつなげていく役割です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業の経験（法人営業経験3年以上が理想）
【人柄】
・愛嬌で懐に飛び込める人！
└ AIツールを相棒に人間力で勝負できる環境です！
└ スキルや経験は業務を通じて獲得できます！
- 歓迎
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【求める人物像】
・PRONIのパーパスである「中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する」に心からワクワクできる方。
・バリューである「まっすぐ」を体現し、顧客や仲間に対して誠実に、本質的な対話ができる方。
・自身の成長を「会社の成長」や「社会への貢献」とリンクさせ、何事にも主体的に動ける方。
・変化の激しい環境下で、自らPDCAを回し、目標達成のために「泥臭いアクション」を厭わないスタンスのある方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 品川区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度
■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度
■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）
・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休 （男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接（Web）→ 二次面接（web）→ 最終面接（来社） オファー面談 → 内定
※上記フローは変更となる可能性もございます。
