募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百～数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan(R)?」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。
現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。
＜業務詳細＞
・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動
- インサイドセールスが創出したリードに対する商談
- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行
- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計
- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング
・既存顧客深耕
- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築
- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案
- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案
・プロダクト・事業へのフィードバック
- お客様から得た一次情報や課題の言語化
- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与
- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化
※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。
※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。
▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・toB向けSaaS企業における提案営業経験
・ソフトウェアにおける提案営業経験
・保険会社での代理店営業経験
- 歓迎
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【歓迎要件】
・スタートアップ企業での就業経験
・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験
・経営層との折衝経験
【求める人物像】
・成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方
・不確実な状況でも、指示待ちにならず考え動き続けることができる方
・チームや組織の目標を理解し、周囲と協力しながら成果を出したい方
・セールスを起点に、事業全体の成長に主体的に関わりたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・書籍購入補助あり
・Mac貸与
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・研修参加費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種
・勉強会参加費補助あり
・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日／土日祝日、年末年始、その他会社の定める日
- 選考プロセス
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1.カジュアル面談
ご希望がございましたら、選考前にカジュアル面談から実施させていただきます。
2.書類選考
ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。
3.面接
・一次面接：HR
・二次面接：セールス責任者 阿部
・最終面接：執行役員代理店事業本部長 石野
4.オファー面談
条件面や入社後のポジションイメージについてすり合わせを行わせていただきます。
