募集要項
- 募集背景
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BtoB専門の決済サービスや売掛保証サービスといったFintech事業を展開している同社。2016年に提供を開始した、業界に先駆けてネット完結を実現した売掛保証サービス『URIHO』は、導入企業が2,600社を超えるなど、多くの企業から支持を集めています。
近年、EC需要の拡大や企業のDX推進を背景に、同社への問い合わせが急増。従来の営業体制では対応が追いつかない状況です。
そこで今回、営業の分業体制を構築し、より多くのお客様の期待に応えるべく、新たにインサイドセールスチームを立ち上げることになりました。本ポジションでは、そのスターティングメンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。
- 仕事内容
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急増する問い合わせに対応するため新設されるインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、商談創出をミッションに活躍するポジションです。単なる営業活動にとどまらず、営業プロセスの最適化や仕組みづくりにも挑戦できる、やりがいのある仕事です。
＜おすすめポイント＞
●チーム立ち上げに関わり、仕組みを創る面白さ
●経営層へのソリューション提案で高度な営業力を習得
●インバウンド中心で、顧客の課題解決に深く向き合える
■具体的な仕事内容
業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』の提案をお任せします。企業の未入金リスクを解消し、事業成長を後押しする社会的意義の高いサービスです。
＜主な業務＞
●インバウンド対応（業務の約7割）
資料請求やお問い合わせをいただいたお客様に対し、電話やWeb会議ツールを用いてアプローチします。お客様が抱える課題を丁寧にヒアリングし、サービスの価値を伝え、商談機会を創出することが主なミッションです。見込みの高いお客様はフィールドセールスに引き継ぎますが、約4割の案件はご自身でクロージングまで一貫して担当します。
●アウトバウンド対応（業務の約3割）
提携している金融機関などの販売パートナーに対し、サービスの勉強会を実施したり、営業に同行したりすることで関係を強化。パートナー経由での案件創出を目指します。
■この仕事で得られるもの
売掛保証というサービスは、多くの中小企業の経営を支える上で非常に重要な役割を担います。しかし、業界自体がまだ新しく、その価値が十分に浸透しているとは言えません。だからこそ、お客様の潜在的な課題を掘り起こし、サービスの導入によって事業リスクの軽減や生産性向上に貢献できたときには、「企業の成長を支えられた」という大きな手応えと、社会貢献性の高さを実感できるでしょう。
■教育・キャリア
今回は新設チームの立ち上げメンバーの募集です。決まった型はなく、成功事例を積み重ねながら、再現性の高い営業プロセスやKPIの設計など、チームの基盤づくりそのものに携わっていただきます。マーケティング部門とも密に連携し、リード獲得から商談化までの一連の流れを改善していく経験も積めます。将来的には、チームリーダーとして組織を牽引するキャリアパスも目指せる環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
仕事内容変更なし（限定職）
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・営業のご経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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株式会社ラクーンフィナンシャル本社（東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14）
▼交通
半蔵門線「水天宮前駅」8番出口より徒歩3分
東西線/日比谷線「茅場町駅」7番出口、都営浅草線「人形町駅」A5番出口より徒歩6分
日比谷線「人形町駅」A2番出口より徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：15時間～25時間
フレックスタイム制を導入しており、多くの社員が19時頃までには退社しています。
- 年収・給与
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年収：480～630 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：55080円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 社員持株会（奨励金20％）、福利厚生補助金制度（はたらくーん制度（産前・産後および育児しながら働くパパママ社員のための職場支援サービス。出産祝金や保育料の補助、時短勤務など）、積立年休制度（利用期間を過ぎてしまった有給休暇を別途積み立てて、大きな病気や怪我をしてしまった時の療養に充てられます）、サークル活動（ダーツ、バンド部、テーブルゲーム、ものつくりなど、活動に応じて一定額の活動費を支給）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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■面接2～3回 ※適性テストあり
※状況により選考フローが変更になる可能性がございます。
