募集要項
- 募集背景
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ソリューション営業推進グループは、この実績とソリューションを外部市場へ本格的に展開する新たなフェーズを迎えます。
DX系商材（Salesforce、Kintone、DOMO、他システム開発）の外販事業を立ち上げ、新たな事業成長の柱とするため、
この新規事業の営業を主導し、市場開拓していける「DXソリューションセールス」を増員募集します
- 仕事内容
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顧客の上流課題を特定し、SalesforceやKintone等を組み合わせた最適なDX提案を一気通貫で主導。【ミッション】
営業戦略の策定や市場開拓など、新規外販事業のコアメンバーとして大きな裁量を持てる環境です。
楽天グループ内で培った豊富な知見・DX実績をベースとした「新規外販事業」の立ち上げメンバーとして、DXソリューションの市場開拓から提案・クロージングまでを主導していただきます。単なる製品売りではなく、顧客の上流課題の特定から最適なソリューション（Salesforce、Kintone、DOMO、カスタム開発等）を組み合わせた本質的な提案を行なう、非常に裁量の大きなポジションです。
【具体的な業務内容】
コンサルタント、エンジニア、クリエイティブなど、社内の多様なプロフェッショナルメンバーと協働しながら、以下の業務をリードします。
■ 営業戦略の策定・新規顧客開拓
・ターゲット市場の特定、外販事業における営業戦略の策定と実行
・展示会、セミナー、Webマーケティング、紹介、アプローチなど、多様な手法を用いた潜在顧客への戦略的アプローチ
・KPI管理および市場動向・顧客ニーズの継続的な調査・分析
■ 顧客課題のヒアリング・最適なソリューション提案
・顧客の経営課題、業務課題、DX推進ニーズの本質的な特定
・マルチベンダーとして、SalesforceやKintone、DOMO、またはその他のカスタム開発を組み合わせた最適なソリューションの企画、提案書作成、プレゼンテーション、質疑応答、価格交渉
■ クロージング・契約締結
・顧客との強固な信頼関係の構築、および契約条件の調整から締結までのプロセス主導
■ 顧客リレーションシップマネジメント・社内フィードバック
・契約後の長期的なリレーション構築
・プロジェクトを担う社内コンサルタントや開発チームと密に連携し、顧客への価値提供を最大化
・営業活動で得た顧客ニーズを社内へフィードバックし、ソリューションの改善・新規開発に貢献
- 応募資格
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- 必須
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以下のどれかの経験・スキルをお持ちの方を募集します。
(1)ITソリューション営業経験（3年以上）
・IT業界における法人営業経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業など）
・システム開発、クラウドサービス、SaaS、パッケージソフトなど、無形商材の提案営業経験
・新規顧客開拓からクロージングまでの連続の営業サイクルを主導し、高い実績を出した経験
(2)ITコンサルティング経験（3年以上）
・顧客の経営課題や業務課題を抽出し、ITソリューションを活用した解決策を提案した経験
・RFI/RFP作成支援、ベンダー報酬などの経験
【共通要件】
・DX商材に関する基礎知識: DX推進の概念、主要なテクノロジー（クラウド、AI、RPA、データ分析など）に関する理解
・高いコミュニケーション能力: CxO層を含む顧客と高度な対話、提案、交渉、調整を進められる能力
・課題解決能力:顧客の潜在的な課題を見つけ出し、論理的かつ説得力のある解決策を提案できる能力
・目標達成探求: DX系商材の外販事業を成功させる強い探求と、目標達成に向けたコミットメント
・市場開拓への奮闘：新規事業立ち上げを見据えて、自ら市場を切り拓く前向きな姿勢と行動力
- 歓迎
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(1)DXプラットフォームに関する知識・経験
・Salesforce、Kintone、DOMO いつかのソリューションに関する営業経験、または深い製品知識
・ノーコード/ローコード開発プラットフォームに関する知見
(2)特定の業界での営業経験
・コンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの営業経験
・特定の業界（製造業、小売業、サービス業など）における深い業務知識と顧客ネットワーク
(3)DX推進プロジェクトへの関与経験
・自らがDX推進プロジェクトに関与し、成果を出した経験
・顧客のDX推進を支援し、成功に導いた経験
(4)プレゼンテーション・交渉スキル
・CxO層を含む顧客に対して、慎重力のあるプレゼンテーションを実施し、大型案件をクロージングした経験
(5)マーケティング知識
・リードジェネレーション、ナーチャリングなど、マーケティング活動に関する基礎知識と実践経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 技能/ノウハウ等の継承の観点から、年齢構成を維持/回復させるために特定年齢層を対象とする （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員※試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇に変更はありません）
- 勤務地
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東京都新宿区
都営大江戸線、東京メトロ副都心線東新宿駅 A3出口直結
- 勤務時間
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9:00～17:30
（所定労働時間7時間30分）
【休憩】60分
【残業】有
- 年収・給与
- 年収500万円 ～ 800万円
- 待遇・福利厚生
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カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料 ）
社員持株会
英語学習サポートなど
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・
特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
