募集要項
- 募集背景
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AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業し、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績バックボーンとして、300社以上の顧客へのソリューション提供実績・プロダクト導入・DXの実現をしてきております。
クライアント数・案件数が右肩上がりで増加している中で、我々が継続的に事業成長を続けていくために、セールス活動の最適化や各プロジェクトが健全に遂行されお客様に価値提供できているかどうかを可視化、必要に応じたプロジェクト管理の仕組みの改善をしていくことの重要性がますます高まっています。
そのような状況の中で、各種事業領域におけるセールスプロセスの仕組化・管理、また、一つ一つのプロジェクトにおける工数管理や各種データの整備・可視化・分析を行い、事業戦略の立案・意思決定を後押しいただける方を募集しております。
- 仕事内容
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「技術」を「経済価値」に変換する。現場と経営を繋ぎ、事業を前に推し進めるあなたのミッションは、現場のプロジェクト進捗やセールス活動を数値で捉え、組織のボトルネックを解消するプロセスを構築すること。多様な専門家が最高のバリューを発揮できる環境を整え、現場の「手触り感」ある課題を仕組みで解決していく。自身の描いたプロセスが事業の成長に直結する、ダイナミズムを体感できるポジションです。
組織の規模拡大に伴い、個人の知見に頼らない「組織としての突破力」が求められています。
＜業務内容＞
当ABEJAの事業成長を加速させる「管制塔（BizOps）」として、AIビジネスの不確実性を数値と仕組みで解き明かし、事業の再現性を作り上げて行くポジションです。
ご経験や強みに応じて、以下の3つの領域を横断的に、あるいは中心となってリードいただきます。
1. 経営・事業の意思決定支援（Business Steering & Analytics）
単なる集計ではなく、経営層の「右腕」として、次に打つべき一手を示すためのデータ基盤を構築・運用します。
経営層向けのKPI可視化・レポーティング、および改善施策の提言
SFAを用いた売上・受注・提案プロセスの管理と、数値に基づく事業課題の特定
数値分析環境の企画・アップデート（BIツールの活用など）
1. 商談推進・受注プロセスの最適化（Deal Operations / BPR）
AIプロジェクトという「高度で個別性の高い商談」を、属人化させずに組織として着実にクローズさせるための仕組みを構築・運用します。
受注プロセスの型化と高度化： 商談の進捗を単なる「フェーズ」で管理するのではなく、AI案件特有の複雑な論点を整理し、営業が迷わず成約へ導くための推進フローを設計・改善します。
契約・商談のガードレール設計（リーガル/PM連携）： 法務と連携した複雑な契約スキームの整備や、デリバリー部門と連携した見積・工数根拠の明確化など、ビジネスリスクをコントロールしながらスピード感を持って受注するための「商談の基盤」を整えます。
事業状況に応じたオプショナルな改善施策： 状況に応じ、成約率向上のためのボトルネック分析（受失注要因の特定）や、フロントメンバーが商談に集中するための周辺業務の自動化・BPRを企画・実行します。
- 応募資格
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- 必須
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以下の「1」および「2」のスキルを有し、「3」のいずれかのバックグラウンドをお持ちの方
1. （必須）データ駆動の仕組み化スキル
CRM/SFA（Salesforce等）の活用経験： 単なる入力・閲覧ではなく、レポート・ダッシュボード作成や、それらを用いた数値分析・改善提言の経験
BPR（業務プロセス改善）への関心と実務経験： 既存の業務フローを可視化し、ツール導入やプロセス変更によって効率化・再設計した経験
2. （いずれか必須）数値管理・プロジェクト管理の実務
事業・営業・マーケ部門における数値管理： 年間目標の策定、進捗のトラッキング、および目標達成に向けた施策の立案・実行経験
プロジェクト管理またはPMO経験： 複数のタスクやリソースを管理し、納期・品質・収支をコントロールした経験（2年以上）
3. （必須）ビジネスの構造を理解する力
顧客の課題解決を主眼としたビジネス（B2B等）の流れを理解し、現場の状況を解像度高くイメージできる方
※「営業として数字を追っていた」「PMとして現場を回していた」など、役割は問いません。
- 歓迎
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・ SQLを用いたデータ抽出やBIツール（Tableau, Looker等）の構築・運用経験
・ 法務、マーケティング、エンジニアなど、複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験
・ SaaS企業やAIスタートアップでの事業管理・BizOps実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収 6,000,000円 -13,000,000円
- 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます。
- 月あたり40時間分のみなし残業代を含んでいます。
深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当
※交通費は実費精算致します。
子ども手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給。
結婚出産祝い金：従業員が結婚、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給。
- 待遇・福利厚生
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各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可）
健康診断：年1回、健康保険加入者を対象に実施。
成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）事前承認なしで会社経費にて購入可能。
※他にも複数の制度がございます。
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日
年次有給休暇（初年度10日）
リフレッシュ休暇（初年度最大3日）
その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（原則2回）→リファレンスチェック→最終面接
※職種によって技術試験や面接の追加をする場合がございます。
※リファレンスチェックは、前職の同僚の方など2名をご紹介していただいて実施する予定です。