募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★コロナ禍で注目のリーガルテック事業★ ～法務業務をAI技術で変革～【同社について】
大企業向けの契約データベースサービス「MNTSQ for Enterprise」を提供しているリーガルテック企業です！
MNTSQ（モンテスキュー）は自社開発のSaaSである「MNTSQ CLM」の提供を通じ、大企業の契約関連業務のDXを推進しております。
MNTSQは2018年の創業以来、トヨタ自動車様、三菱商事様、ENEOS様、ニトリ様、中外製薬様、三井住友銀行様、パナソニック様...と業種業態業界を問わず、大企業顧客への導入実績を積み重ねてきました。
さらに、2024年6月にはシリーズBのフェーズにおいて総額10億円の資金調達を実施し、より成長を加速させていきます。
日本を動かす大企業顧客に、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックや価値仮説を基に、AI契約レビュー機能などの新規機能の開発や既存機能の改善を継続的に行っています。
最高のプロダクトをお客様に届け、「すべての合意を、フェアにする」というMNTSQのVisionを実現するというチャレンジに力を貸してくれる仲間を、私たちは募集しています。
【業務内容】
売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。
プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。
【具体的には】
■プレイヤーとしての期待
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走
・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
■IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待
・ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計）
・マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり
・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり
・1～2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き
●架電先
売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
●1日の架電数<…
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 5年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上1,000億円以上）への 新規開拓営業経験
・目的・目標から逆算して行動を設計できる方
┗「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢
以下のいずれか：
・インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験
・IS経験および新規法人営業経験3年以上（無形商材）
- 歓迎
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・SaaS / IT業界での営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
・セールスイネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都中央区晴海晴海１丁目７５番地晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800万円～1104万円
- 休日休暇
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週休二日（土日） 祝日、有給休暇：入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日を付与
休暇：年末年始・GW・婚姻・慶弔・産前産後・看護・介護など
