募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■物流業界の非効率を解消する注目のSaaSスタートアップ！まずはSDRとして実行・問い合わせがあった企業に対して、アポイント獲得等の実務を行っていただきます。
■「物流業界20兆円」×「EC市場13.7兆円」の急成長・ハイポテンシャル市場へ切り込んでいます。
その後、BDRとして自社で設定したターゲット企業に対して電話やメール、DMや手紙なども活用して一からの開拓も担っていただきます。
GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。
【具体的な業務内容】
■実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務
■企業の課題ヒアリングと解決策の提示
■KPIの設計やレポーティング
■リード獲得のための手法の型化
■チームメンバーマネジメント
【本ポジションの魅力】
■「EC×物流」という複雑な業界特性上、お客様によって商材・折衝部門等が異なり、決まりきった勝ちパターン・セオリーが存在しません。どのようなフィールドに、どのようなニーズがあり、どのようにアプローチしていくか、を一から見立て、企画していく必要があるため、見立て力・企画力を磨くことができます。
■リードが増えている状況かつ、インサイドセールス機能を立ち上げ拡大させていくフェーズのため、これまでのインサイドセールスや営業経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできます。
■プレーヤーとしてご活躍いただきつつ、将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも挑戦できます。
■ISとしてお客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます 。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。
■ヒアリング力、セルフマネジメント力、ターゲティング設定～検証スキル、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
■まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
■様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。
【会社概要】
「物流をもっと…
- 応募資格
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- 必須
- ■法人営業または準ずるご経験3年以上
- 歓迎
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■BtoBインサイドセールス経験
■商談やリード獲得手法の仕組み化や型化の経験
【求める人物像】
■正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方
■定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方
■自ら能動的に動ける方
■社会貢献性の高いビジネスに興味関心のある方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 400万円～700万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇
