募集要項
- 募集背景
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事業企画推進のチームにおいて、Partnerチャネルを通じた案件創出・販売拡大を強化するため、Partnerチャネルの販売促進をリードいただけるメンバーを募集します。
売上の多くをPartnerチャネル経由が占めており、今後の事業成長においてもPartnerビジネスの拡大が重要なテーマとなっている今、Partnerとの連携強化や共催施策、販売促進など、より戦略的かつ実行力のある推進体制が必要となっています。
そのため、Partner営業経験に加え、販売代理店・SIer等のパートナー企業側での営業/マーケティング経験を活かし、Partnerと同じ目線で施策推進できる方を募集します。
- 仕事内容
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▍仕事概要
当社のAIプロダクト（新製品含む）の販売拡大に向け、営業企画の立案から実行・推進までを担うポジションです。
本ポジションでは、開発・マーケティング・セールス・カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、Partner向けEnablement、販促施策、共催マーケティング、Go-To-Market推進などを企画・実行いただきます。
単なる企画立案に留まらず、Partnerと同じ目線で市場・顧客課題を捉え、案件創出や販売拡大に向けて主体的に推進していただくことを期待しています。
＜業務詳細＞
• 売上達成に向けた販売施策の企画・実行
• 新製品・新機能を市場に広げるための企画サポート
• 既存製品を拡販するための施策の企画・推進
• 営業・パートナー向けの販売支援（資料・施策企画など）
• 売上データや施策結果の分析、改善案の検討
- 応募資格
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- 必須
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• 論理的思考力。数値や事実をもとに考える力
• コミュニケーション能力
• ITビジネスにおけるパートナー営業、パートナーマーケティング、パートナー事業企画推進 または 販売代理店・SIer・ディストリビューター等での営業 のいずれかの経験
• 社会人5年以上
- 歓迎
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• データ整理・分析経験
• 仮説検証・改善業務の経験
- フィットする人物像
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• 考えることが好き／得意な方
• 変化の早い領域において、継続的に学び続けられる方
• チームでの協働を大切にし、オープンにコミュニケーションが取れる方
• 自ら課題を発見し、関係部門を巻き込みながら推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
AI inside には「Work From Anywhere」というワークスタイルについての制度があり、
オフィス出社とテレワークのそれぞれの良い点を活かしながら、最も適切なワークスタイルを選択することが可能です。
- 通勤交通費の上限15万円/月
- 自宅以外でのテレワーク可能
※就業場所の変更の範囲：会社の定める事業所（テレワークを行う場所を含む）
※受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00~14:00)
- 年収・給与
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年俸：600～900万円
- 待遇・福利厚生
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AI inside には、働き方・福利厚生パッケージ「LIFT！」があります。
（https://speakerdeck.com/aiinside/dong-kifang-fu-li-hou-sheng-patukezi-lift）
▍LIFT!とは
新たな価値創造に挑戦をしていくためにも、何かあっても安心できる環境を用意した上で、一人ひとりの自律成長を支援します。
▍LIFT! ※一部内容
- 社会保険完備
- 健康保険（関東ITソフトウエア健保組合）
- 厚生年金
- 雇用保険
- 労災保険
- ジブツク（自分づくりサポート）
- 「勉強・学習」に対するインプットの費用の実費の半額を補助 ※年間最大60,000円
- テレワーク勤務手当
- GLTD（団体長期障害所得補償）保険
- 休日休暇
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- 完全週休2日制（土日）、年間休日125日
- 有給休暇（入社3ヶ月後10日、4/1一斉付与、最大20日）
- 年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後、育児休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇
※リフレッシュ休暇｜夏季や冬季など時期の制限がなく自由なタイミングで連続3日間の休暇取得が可能です。
※病気休暇｜自身の病気やケガの療養および家族の看護・介護で休暇を取得する場合は、年次有給休暇とは別に年間最大5日間を特別有給休暇を取得できます。
- 選考プロセス
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- 書類選考
- 面接（最終面接を含め、2～3回）
- 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します）
- リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します）
- オファー面談
※基本的にはオンラインでの実施を想定しておりますが、対面に切り替える可能性もございます。
（候補者様のご要望があれば、対面実施も可能ですので気兼ねなくお申し付けください！）
※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のマネジメントへの活用のために実施いたします。
※面接の様子は、全ステータスにおいて社内共有のため録画させていただきます。
※オファー条件は、面接・適性検査・リファレンスチェック、全ての結果を総合して判断いたします。
- キャリアパス・評価制度
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▍この仕事の魅力
・「AIエージェント時代のセキュリティ」という、業界全体でまだ正解が確立していない最前線の領域に挑戦できる
・「デジタル資産保護」「事業継続性」「デジタルリスクガバナンス」という幅広い領域に、上流の企画・設計段階から関与できる
・重要性が急速に高まっている「AIガバナンス」の立ち上げ・運用に、黎明期から関わることができる
・Microsoft 365 を中核としたモダンなセキュリティ基盤（Intune、Entra ID、Defender 等）の運用・高度化に携われる
・ 規程整備、技術実装、運用、インシデント対応、教育啓発まで、セキュリティ領域のエンド・ツー・エンドを経験できる
・CIO直下の少数精鋭の組織で、メンバーレイヤーであっても裁量範囲が広く、自ら提案・実行することで、経営に近い距離で意思決定に関わった業務ができる
