募集要項
- 仕事内容
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＜業務内容＞
法人営業は、その最前線で顧客の課題に深く入り込み、再エネという選択肢を広げるための伴走役です。
提案力と実行力を軸に、「導入して終わり」ではなく「使われ続ける仕組みをつくる営業」として、社会変化を具体化していく仕事です。
■業務詳細
・企業・自治体・不動産・物流施設など法人顧客への提案営業
・EV充電器、蓄電池、EMS、スマート制御機器の導入支援
・補助金、助成金を活用した導入提案（条件整理・資料作成・行政対応補助）
・クライアント現場への訪問、課題ヒアリング、導入スキーム設計 ・見積・契約交渉
・利益率の設計管理 ・社内の技術、施工、購買、開発部門との連携による案件推進
・納品後のフォローアップ（運用状況の確認・改善提案）
・展示会・セミナー・商談会でのリード獲得、営業活動
・営業プロセスの改善、ナレッジ共有、営業組織の型づくり ※英語力は不要です。国内営業に特化したポジションです。
■今後のキャリア形成
・入社直後はプレイヤーとして案件を担当し、補助金活用や導入提案のスキルを獲得 ・スキルに応じて、営業戦略立案、パートナー制度設計、業界別提案の型づくりなどにも参画
・将来的には営業マネージャー、新規事業部門への展開、アライアンス推進など幅広いポジションを想定
・IPOフェーズの営業組織設計・評価制度構築などにも関与可能
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格＞
■必須
・再エネ・設備・インフラ・建設・不動産・商社等、有形商材の法人営業経験(目安2年以上)
・顧客課題を、制度・技術・運用の条件を踏まえて整理し、導入提案に落とし込んだ経験
・技術・施工・購買等、社内他部門との連携を伴う案件推進の経験
・利益率・原価・納期・仕様等を前提とした、数字ベースの商談管理・契約交渉経験
・複数案件や多関係者の中で、タスク管理・進行調整を主体的に行った経験
・顧客や行政とのやり取りにおいて、補助金・制度・工事要件等の制約条件を理解し、適切に説明・提案した経験
■歓迎
・再エネ・設備・建設・不動産などの領域で、技術・施工部門と連携した提案・案件推進の経験
・EPC(設計・調達・施工)型やBtoG案件など、多工程かつ長期スパンの法人営業経験
・営業リーダー・チーム立ち上げ・営業戦略設計など、マネジメント・仕組みづくりの経験
・CRM・SFAツール導入、営業KPI設計など、営業DX・プロセス改善の実践経験
・複数部門や他社を巻き込んだ、横断的プロジェクト(制度対応、認証取得、サービス設計など)の推進経験
・補助金や制度活用における、行政対応・申請支援の実務経験
・ファイナンスや事業収支に関心があり、PL・粗利構造を理解して提案に活かした経験
・建築・電気・設備に関わる法規制・安全基準・認証制度(PSE・消防・建築基準法など)に対する知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
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＜勤務時間＞
9:00~18:00（休憩：60分）
- 年収・給与
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＜給与詳細＞
・想定年収：500 - 1,200万円
- 待遇・福利厚生
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＜待遇・福利厚生＞
・社会保険完備 （雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）
・交通費全額支給（上限25,000円）
・出張手当あり
・フィットネスジム
・社内各部署のナレッジ共有の勉強会
・チームビルディング懇親会（社員同士の交流や絆を深める機会が豊富です）
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
年間休日実績：125日
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休日
・夏期休暇
・慶弔休暇/特別休暇（産前産後休業、生理休暇、子の看護休暇、介護休暇、育児休業、介護休業他）