募集要項
- 募集背景
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生成AIや人的資本経営への関心が高まる中、大手企業では人材データの活用、組織変革、DX推進を経営テーマとして本格的に進める動きが加速しています。同社はAI活用とDX推進を支援する成長企業として、累計5,000社以上を支援してきました。
現在は、既存取引のある大手企業に対し、一部門導入から全社展開へと拡大するフェーズにあります。経営層や事業責任者と対峙し、AI基盤や自社プロダクト、共創開発を組み合わせながら、顧客の人的資本経営を実装していく戦略性の高い営業組織を強化します。
裁量は大きく、提案内容も決まった型に縛られません。エンタープライズ営業としての経験を活かしながら、事業開発や営業責任者、将来的な経営幹部候補へとキャリアを広げられるポジションです。
- 仕事内容
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超大手企業に対し、AI・人的資本領域のソリューションを提案し、全社規模の変革をリードします。本ポジションでは、既に接点のある大手企業・エンタープライズ企業を対象に、人的資本経営やAI活用をテーマとした戦略的なアカウント開拓を担います。単なる既存顧客のフォローではなく、一部門での導入実績を起点に、他部門や経営層へ接点を広げ、全社規模の大型案件へと発展させていく役割です。
顧客企業の組織課題や人材戦略、事業成長上のボトルネックを構造的に捉え、CxOや事業責任者、人事責任者など複数のステークホルダーを巻き込みながら、合意形成を進めます。提案するのは既製品だけではありません。自社プロダクト、AI基盤、開発チームとの共創開発、コンサルティング要素を組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を設計します。
社内ではAIエンジニア、コンサルタント、マーケティング、経営陣などを巻き込み、プロジェクトチームを組成。大規模なディールの成約に向けて、提案戦略の設計から実行、クロージングまでをリードします。
扱うテーマは、人的資本経営、スキルデータ活用、AIによる業務変革、組織開発など、企業の競争力に直結する領域です。営業でありながら、事業開発やコンサルティングに近い視点で顧客の変革を支援できる点が大きな魅力です。
将来的には、エンタープライズ営業責任者、BizDev、事業責任者、経営幹部候補など、事業成長の中核を担うキャリアも期待されています。
- 応募資格
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- 必須
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以下のようなご経験をお持ちの方は、特に親和性があります。
・大手企業、エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・既存取引を起点に、他部署展開や提案範囲拡大を実現した経験
・複数の関係者を巻き込むプロジェクト型営業の経験
・経営層、部門責任者、人事責任者などへの提案経験
・複雑な合意形成プロセスをリードした経験
・人的資本、組織変革、AI活用、DX領域への関心
また、経験以上に、顧客の課題を深く捉える思考力、難易度の高い案件を前に進める粘り強さ、自ら勝ち筋を設計する主体性を重視します。完成された営業手法をなぞるよりも、大手企業攻略の仕組みを自ら作りたい方に適した環境です。
- 歓迎
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・外資IT、大手SIer、戦略／総合コンサルティングファームでの経験
・AI、SaaS、HRTech、DX領域での営業または事業開発経験
・製造、金融、商社など特定業界への深い提案経験
- フィットする人物像
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・大手企業向けの法人営業経験を活かし、より経営に近いテーマで提案活動を行いたい方
・単なるプロダクト営業ではなく、顧客ごとに最適な解決策を設計するコンサルティング型営業に挑戦したい方
・経営層や事業責任者との折衝を通じて、企業変革や組織改革に深く関わりたい方
・既存顧客との関係を起点に、他部署展開や大型案件の創出を推進してきた方
・複雑なステークホルダーを巻き込みながら、粘り強く合意形成を進められる方
・AI、DX、人的資本経営といった成長市場に強い関心を持ち、市場価値を高めたい方
・営業の枠にとどまらず、事業開発やプロダクト戦略にも関与しながらキャリアの幅を広げたい方
・完成された仕組みの中で働くよりも、自ら勝ちパターンや新たな市場を創り出すことにやりがいを感じる方
・高い裁量を持ちながら成果にコミットし、将来的には営業責任者や事業責任者、経営幹部を目指したい方
・急成長フェーズの企業で、自身の成長と事業成長を重ねながら挑戦を続けたい方
- 雇用形態
- 正社員（無期雇用）
- 勤務地
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東京都渋谷区
※リモート勤務可能
- 勤務時間
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9:00～18:00
※実働8時間、休憩1時間
- 年収・給与
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年収1,000万円～1,800万円
※経験・能力・現年収を考慮の上決定
※固定残業代45時間分を含む
※超過分は別途支給
※評価・昇給・昇進：年2回
※インセンティブ制度あり
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費支給
・家族手当
・結婚祝い金
・定期健康診断
・PC、電話貸与
・フリードリンク
・資格支援金
・AI／LLM活用支援ツール利用
・社内表彰制度
・部活動補助
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入
成長企業ならではの裁量とスピード感に加え、社会保険や各種手当、学習支援制度も整っており、長期的に専門性と収入の両方を高められる環境です。
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日120日
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇
・結婚休暇
・配偶者出産休暇
・服喪休暇
・出産休暇
・育児休暇
・生理休暇
土日祝休みを基本に、ライフイベントに応じた休暇制度も整備されています。高い裁量を持ちながら、長期的に働き続けやすい環境です。
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（2～３回）→内定
- キャリアパス・評価制度
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キャリアパス
・エンタープライズ営業責任者
大手企業攻略の勝ちパターンを構築し、営業組織全体の成長をリードできます。
・事業開発責任者（BizDev）
大型案件で得た顧客課題や市場ニーズをもとに、新規サービスや新たな事業モデルの企画に関われます。
・経営幹部候補
AI・人的資本領域の事業成長を牽引する中核人材として、将来的に部門経営や全社戦略に携わるキャリアも目指せます。
評価制度
・評価、昇給、昇進は年2回実施
・個人成績に応じたインセンティブ制度あり
・成果だけでなく、大手企業攻略の戦略性、関係構築力、社内外を巻き込む推進力も評価対象
・高い成果を出した方には、早期に責任あるポジションを任せる環境があります。
