募集要項
- 募集背景
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企業のDX推進が加速する中、顧客情報管理・経理業務・契約管理といったバックオフィス領域のデジタル化需要は年々高まっています。特に近年は、単なる業務効率化にとどまらず、企業全体の生産性向上や経営判断の高度化を目的とした投資が活発化しており、市場そのものが大きな成長局面を迎えています。
同社はこうした変化を背景に、独自のデータ活用技術とAIを活用した複数のDXサービスを展開し、多くの企業の変革を支援してきました。現在はさらなる事業拡大フェーズに入り、新規市場の開拓や大手企業への導入拡大を推進しています。
今後の成長戦略を実現するためには、顧客の経営課題を深く理解し、変革をリードできる営業組織の強化が不可欠です。そこで今回、ソリューションセールス・エンタープライズセールス・将来のマネジャー候補として活躍いただける方を募集します。
若手にも大きな裁量が与えられ、成果次第で早期にマネジメントや事業推進へ挑戦できる環境です。営業としての市場価値を高めながら、将来的には組織づくりや事業成長にも関われるキャリアが広がっています。
- 仕事内容
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企業の経営課題を解決するDXソリューションを提案し、顧客の変革と事業成長を支援するポジションです。ご経験やご志向に応じて、ソリューションセールス、エンタープライズセールス、またはセールスマネジャー候補としてご活躍いただきます。
担当するのは、企業の顧客管理、経理業務、契約管理などの領域をデジタル化するクラウドサービスです。単なるシステム導入の提案ではなく、顧客企業が抱える経営課題や業務課題を整理し、本質的な解決策を提示するコンサルティング型営業を担います。
ソリューションセールスでは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客へのヒアリングから課題抽出、提案、契約締結までを担当します。経営層や事業責任者との対話を通じて、売上向上や業務効率化に向けた変革シナリオを描きながら提案を進めます。
エンタープライズセールスでは、大手企業を対象に複数部門を巻き込んだ提案活動を行います。経営層や意思決定者との合意形成を推進しながら、中長期的な視点でアカウント戦略を設計。マーケティング、カスタマーサクセス、開発組織など社内の多様なメンバーと連携し、企業全体のDX推進を支援します。
また、顧客から得た声や市場ニーズをプロダクト開発チームへフィードバックする役割も担います。営業活動を通じてサービス改善や新たな価値創出にも関与できるため、事業づくりに近い経験を積むことが可能です。
将来的にはマネジメントポジションへの挑戦機会も豊富にあり、チーム運営や戦略立案、組織づくりなど、営業の枠を超えたキャリア形成が期待できます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから提案まで一貫して担当した経験
・複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
・中長期的な顧客関係構築に取り組んだ経験
- 歓迎
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・SaaSまたはIT業界での法人営業経験
・大手企業向けの提案営業経験
・営業組織におけるマネジメント経験
- 雇用形態
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正社員
※試用期間あり（6か月）
- ポジション・役割
- 企業の経営課題を解決し、DX推進を支援するソリューションセールス
- 勤務地
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東京都渋谷区
※週3日以上出社
※ハイブリッド勤務
- 勤務時間
- 9:00～18:00 または 9:30～18:30
- 年収・給与
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年収620万円～1,560万円
※経験・能力を考慮の上決定
※昇給年1回
※賞与年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・通勤交通費支給
・住宅補助制度
・社内交流支援制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度
・平日・土日入れ替え制度
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝休み）
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇
- 選考プロセス
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・書類選考
・面接（複数回）
・適性検査
・内定
