募集要項
- 募集背景
- 既存の枠組みに捉われず、メンバーを強力にリードし、結果にコミットするプロ集団を創り上げる、組織を勝利へ導くリーダーを求めています。
- 仕事内容
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性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）の新規獲得最大化に向け、営業戦略の立案と組織構築を統括。再現性をもって目標を達成し続ける強い組織を創り上げることがミッションです。個別のタスクは多岐にわたりますが、最大の役割は「マネジメントを通じた組織力の底上げ」です。
KPI達成に向けた徹底したプロセス管理と、メンバーが迷わず動ける「型」を構築し、結果を出せる組織への変革を牽引していただきます。
■組織マネジメント： フィールドセールスおよびインサイドセールスを跨いだチームの統率。
■営業プロセスの標準化： 各事業における勝ちパターン（型）の言語化とメンバーへの展開。
■営業戦略の立案・実行： 新規獲得KPI達成に向けた戦略策定、およびPDCAサイクルの構築。
■KPI・計数管理： 目標達成のための進捗管理と、未達時における具体的な改善策の実行。
■複数プロダクトの管理： オペレーション重視の青果営業と、コンサル型のプラットフォーム営業の並行管理。
■メンバーの育成・リード： 営業のプロとしてメンバーを動機付け、高い目標への挑戦を促す。
- 応募資格
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- 必須
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■10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
■法人営業経験（5年以上）、および個人・チーム両面での新規開拓達成実績
■KPI設計から進捗管理、達成に向けた具体的な改善を自律的に回せる能力
■転職回数（経験社数）の目安は、30代の方は「3社目」まで、40代・50代の方は「4～5社目」まで
- 歓迎
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■飲食・食品流通・フードテック業界での実務経験
■SaaS、または無形商材（コンサルティング営業等）の経験
■30名以上の組織マネジメント、または複数プロダクトを並行管理した経験
■複数プロダクトの同時管理や、営業企画の経験
■現場密着型（ルート・エリア営業等）の組織を率いた経験
■多様な雇用形態（正社員・アルバイト等）が混在する組織のマネジメント経験
- フィットする人物像
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◆実行支援・現場への落とし込み力
設計されたKPIや施策をメンバーのタスクに分解し、目標達成への執着心を醸成しながら現場を動かしきる強いリーダーシップをお持ちの方。
◆カルチャー・環境
レガシーな業界文化とベンチャー気質が混在する環境での就業経験もしくは適応力と、1社での在籍期間が比較的長く、腰を据えて組織に貢献してきた定着性がある方。
◆変革への挑戦心
「結果を出せる強い組織を一から作り直したい」という会社の想いに共感し、ワクワクできる方。指示待ちではなく、能動的に課題を見つけられる方。
◆対面・巻き込み重視
「リモート（IS）×出社（FS）」というギャップのある組織において、原則出社スタイル（週1程度のリモートは可）に合意し、対面でのコミュニケーションを重視しながら、周りを泥臭く巻き込んで相乗効果を生み出すことに喜びを感じる方。
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3カ月：条件変更なし）
- ポジション・役割
- 営業マネージャー・管理職
- 勤務地
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■本社
東京都大田区平和島6-1-1 TRC 物流ビルB棟
※東京モノレール 流通センター駅 徒歩5分
■サテライトオフィス
東京都 港区 三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY
※JR 山手線 高輪ゲートウェイ駅 徒歩9分 、 都営地下鉄 都営浅草線 泉岳寺駅 徒歩2分
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム10:00~17:00)
標準労働時間1日8時間
休憩60分
- 年収・給与
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年収：720万円 ～ 900万円
月給：600,000円 ～
内訳：基本給 ＋ 役職手当
※管理監督者としての採用のため、時間外労働手当は対象外（深夜労働手当は別途支給）
昇給：年2回（パフォーマンスに応じて決定)
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
・時短制度（一部従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
・その他：育児、介護、学校行事、病気治療休暇など有
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土・日）・祝
・年末年始5日
・有給休暇有（10日～）
- 選考プロセス
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(1)カジュアル面談（オンライン）
(2)1次面接（対面）
※原則対面で実施し、社内の雰囲気も体感いただけます。
※適性検査：オンラインにて受検いただきます。
(3)2次面接（最終 / 対面）
- キャリアパス・評価制度
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【ステップ1：入社～半年】営業プロセスの標準化と現場の掌握
・フィールドセールス（FS）・インサイドセールス（IS）のメンバーと対面で深く泥臭く関わり、現状のボトルネックを特定。
・2つの事業それぞれの「勝ちパターン」を言語化・数値化（KPI設定）し、メンバーが迷わず動ける実行支援体制を構築する。
【ステップ2：半年～1年半】再現性のある強い営業組織への変革
・構築した「型」をベースに、メンバーの育成・動機付けを行い、属人性に頼らず目標を達成し続ける組織へアップデート。
【ステップ3：2年以降～】ビジネスサイドの統括、または新規事業責任者・役員へ
営業組織全体の統括（セールスディレクター/VP of Sales）や、マーケティング・CSをも巻き込んだビジネス全体の変革を牽引。
将来的には、役員陣と共に経営戦略の策定にコミットするポジションへの登用。
