募集要項
- 募集背景
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インバウンド需要を背景に、さらなる成長に向けた需要獲得への事業部強化に向けて、将来の事業所長候補の採用を行います。
2030年に向けて市場規模が2倍となる成長市場において、シェア拡大に向けた数十億の設備投資、DX化の推進ならびに事業・営業戦略の強化に向けたリーダーシップを発揮いただく幹部候補を採用したいと考えています。
- 仕事内容
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■ ポジション概要
ホテル・温浴・医療介護等の既存顧客(100～140 社)を担当し、CRM/SFA を活用しながら、契約継
続と収益性の向上、ならびにエリア内のシェア拡大を実現する拠点ベースの法人営業ポジション。
業務比率の目安:既存顧客向けの値上げ・追加提案・クレーム対応などが約 7 割、エリア内の新規顧客
開拓営業が約 3 割。
■ ミッション・業務内容
1.KPI 達成に向けた重点アクションの推進
• 値上げ交渉(原材料・人件費高騰を背景とした単価是正)
• 配送ルート・納品頻度の見直しによるコスト削減提案
• 客先のオペレーション最適化(納品体制・在庫管理)
• SKU 削減・共用品化による工場生産性向上
2.CRM・SFA を活用した営業の質・量の向上
• 訪問・接触管理による商談機会の創出
• 商談履歴・案件ステータスの可視化と社内共有
• データに基づく課題抽出と戦略立案
3.SCM 部門(生産・物流)との社内連携
• 安定供給体制の構築
• クレーム・納品トラブル発生時の迅速な社内調整
• 顧客起点での業務改善提案
4.戦略的な顧客深耕と関係構築
• 顧客組織・キーパーソンの把握と複数レイヤーとの中長期的関係構築
• 3C 分析による潜在ニーズ提案
• 経営方針・リネン方針の変化点を察知し先回り対応
5.エリア内の新規獲得営業(ホテル・医療施設)
• エリア内の未取引ホテル・医療施設のターゲット選定
• 他業者からの顧客奪取に向けた関係構築・課題ヒアリング
• 既存取引先での実績・SCM 体制を活かした提案活動
- 応募資格
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- 必須
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■最終学歴/言語
4年生大学卒（学士）、大学院卒（修士）以上
日本語：ネイティブ
■業務経験
【必須】
・法人営業（BtoB営業）の経験
・第一種運転免許普通自動車
- 歓迎
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【歓迎】
・キーアカウントセールスとして、トップ営業を通じて成果を創出した経験
・新規営業活動を通じて目標high達成した成果
・リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
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入社後3ヶ月で営業以外の幅広い業務知識を習得する育成期間があること。
ClaudeやNotion等のデジタルツールを早期に習得していただく必要があるため、ポテンシャルと柔軟性を重視しているため。 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◎営業経験をお持ちの方（個人向け・法人向けは不問）
※保険、不動産、リフォームなど、BtoC営業出身の方も大歓迎です！
◎売上や件数などの数値目標に対し、自ら工夫し、行動を起こして達成した経験がある方
◎CRMツールやITツールを活用し、計画的に営業活動を進められる方
【歓迎（WANT）条件】
◎法人営業（BtoB）の経験をお持ちの方
◎他部署（工場・配送など）や、社内関係者との協働・調整業務に前向きに取り組める方
【求めるマインド】
◎活況を迎える「観光業（ホテル等）」や、社会的な貢献度の高い「医療・介護分野」を、リネンサプライという不可欠なインフラから支えることに社会的意義を感じられる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 【LS既存顧客営業】
- 勤務地
- 千葉県 / 神奈川県 / 静岡県 / 三重県
- 勤務時間
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【勤務時間】
9:00～18:00 標準労働時間8時間/日
※フレックスタイム制 コアタイムあり（10:00-16:00）、フレキシブルタイム（7:00-10:00、16:00-22:00）
【月残業/30時間程度】
- 年収・給与
- 550万円 ～ 699万円
- 待遇・福利厚生
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【昇格】
年4回（四半期ごとに実施）
【昇給】
年1回（4月）
【賞与】
年2回（6月、12月）
【手当】
通勤手当（非課税限度額内 6ヵ月分を年2回支給）、引っ越し代支給
【社会保険】
健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険
【研修】
新入社員研修、OJT研修、中堅研修、職種別研修、リーダー研修、管理者研修、リネンサプライ講習会
- 休日休暇
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【休日休暇】
年間休日120日以上、夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇、積立有給休暇、特別休暇、産休、育休、介護休業
【ライフサポートプログラム】
育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険
- キャリアパス・評価制度
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【人事制度有】
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・最大年4回の昇進・昇格機械
・直属の上司だけでなく、各上司の意見交換をした上で公正な評価を決定
