募集要項
- 仕事内容
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営業部門の責任者として、収益管理やKPIマネジメント、顧客満足度の向上を担いながら、営業チームをリードしていただくポジションです。
・ 年間販売計画、四半期販売計画、月次販売計画及び重点活動の明確化
・ 月次販売計画の管理、利益管理、予測、対策の実行
・ 販売統計/バランス・スコアカードのKPIのトラッキングと分析、CRMシステムによる販売管理とKPI管理、アクションプランの策定
・ 収益、GP、コスト（販売費、一般管理費）のトラッキング、P&Lの最適化
・ 割引率及びセールス・コンサルタントのインセンティブ制度（年次／月次）の決定
・ 社内関係者及びトップマネジメント向けの進捗／業績報告（各支店毎／全体）
・ 戦略／ブランド／プログラム／研修を実施
・ マーケットシェアの分析、競合他社のベストプラクティスの収集、販売機会の特定
・ すべての販売活動、プロモーション、イベント、マーケティング・キャンペーンの指揮及び調整
・ 新車の新規発注及び下取りルートの管理、在庫車両の管理
・ セールス・コンサルタント、セールスマネージャー及び管理系スタッフの新規雇用及び研修の実施
・ 営業チームのパフォーマンスの監督及び指導。従業員満足度の向上
・ 高水準の顧客満足度の維持。顧客の重大なクレームの対応・解決
・ 重要顧客（VIP）との関係構築及び継続
・ 新規顧客数の拡大及び（中小企業に対する）法人営業活動の強化
・ デモカー及び社用車の管理。物流プロセスの管理
・ 社内の全部門との強力な連携
・ 総務と連携し、支店の外観維持及びメンテナンスの実行
- 応募資格
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- 必須
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・自動車業界における同様の管理・実務ポジションにて優れた実績があること。
・売上と収益の両面にて年々業績を向上させ続ける為に新しく創造的なアイデアを取り入れる意欲・情熱があること。
・経営方針及び目標達成の要件を十分に理解していること。
・（定性的・定量的な）現状分析と対策の立案が行えるスキルを有すること。
・平均的なパフォーマンスで満足せず、変革を恐れずチャレンジし続けられること。
・優れたセールスマーケティング、キャンペーン、（新規顧客獲得に焦点を当てた）SNS／オンライン活動の経験
・営業の実務経験に加え、ディーラーの財務ロジックやKPIに対する深い理解があること
・成長を促進させるために、メーカーや社内外の関係者に対して強い影響力を持っていること
・効率的なチーム作り、スタッフのモチベーション向上、スタッフの能力開発を行えるスキルを有すること
・人格、態度、コミュニケーション、知識、リーダーシップにおいてロールモデルとなれる人物であること
・優遇：輸入車の販売経験者、長期間勤務できる方
・チームの一員として、積極的かつ自主的に行動し、向上心と責任感を持っていること
・他部門及び他ブランドへ支援を提供できること
・細部にまで注意を払い、自発的に行動し、効果的に優先順位をつけ、マルチタスクができること
・職務に対する高いコミットメントを持ち、起業家的な思考と熱意を持って業務を遂行できること
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- 欧州プレミアム自動車セールスマネージャー
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
- 9:00-18:00
- 年収・給与
- 800万円～1199万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
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・週休2日制
・夏季休暇
・年末年始休暇
※土日は通常営業日となります
