募集要項
- 仕事内容
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* ディーラーと連携し、新車・認定中古車（CPO）・パーツ＆アクセサリー・グッズ販売目標、市場レポート、販売トレンド、市場シェアを含む戦略的マーケットプランを策定し、合意形成を図る。計画には成長機会および課題改善施策を含める。
* ディーラーの成長および収益性のドライバーを理解し、販売・アフターセールス双方におけるパフォーマンス向上のためのベストプラクティスを適用する。
* 新車・認定中古車・パーツ＆アクセサリー・グッズに関する月次予測の精度に責任を持ち、定期的なレビューを通じて実績との差異を分析し、必要な改善施策を推進するとともに、地域販売目標の達成を確実にする。
* 自身の経験や社内リソースを活用しながら、ディーラーが抱える課題を解決する。必要に応じて関連部門へ支援を要請し、販売・サービス・マーケティング・オペレーション上の課題改善を支援する。
* 定期的にディーラーパフォーマンス指標を分析・レビューし、必要に応じて改善施策をディーラーと協議・実行する。
* 担当地域のディーラー向けトレーニング計画を策定し、講師主導型トレーニングの実施支援を調整する。
* ディーラーとフィールドマネジメント間の双方向コミュニケーションを促進し、課題やリスクを迅速に解決する。
* 建設的なフィードバックを提供し、ディーラーパフォーマンス向上を推進・定着させるためのインフルエンサーとして機能する。
* 製品知識のエキスパートとして、関連部門と連携しながら商品ラインのパフォーマンス管理を行う。
* ディーラーのリードマネジメントプロセスを管理・推進し、リード数、レスポンス率、営業ファネル（初回接触 → 来店 → 試乗 → 見積 → 契約）における進捗を分析する。コンバージョン課題を特定し、目標達成に向けた改善施策をディーラーと実行する。
* 販売パフォーマンスの主要先行指標として来店目標の達成を推進・管理し、試乗イベント、地域コミュニティ施策、店頭プロモーションなど、来店促進およびブランド接触ハードル低減を目的としたローカル施策の企画・実行を支援する。
* 定期的に構造化されたディーラー評価を実施し、市場開拓力、経営品質、オペレーション実行力、成長志向などを評価する。評価結果をもとに支援内容や強度を最適化し、ネットワーク全体の健全性やリソース配分優先順位についてマネジメントへ提言する。
* 最大75％の出張
- 応募資格
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- 必須
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・ 学士号取得者優遇
・ 最低 8 年の関連業務経験
・ 財務指標、予測、その他の分析スキルに関する確かな理解を必要とする。ディーラービジネスの主要な財務要因（クラス最高の数字とはどのようなものかを含む）を深く理解できること。
・ 積極的な販売実績目標を達成または超過し、結果を生み出すための創造的なソリューションを開発する能力を実証できること。
・ リテールに関する専門知識、交渉力、影響力、コミュニケーション能力
・ 優れたリーダーシップ、対人能力、組織能力
・ 日本語ネイティブ、ビジネス英語（尚可）
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールスマネジャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00-17:30
- 年収・給与
- 700万円～1099万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
- in line with Japanese calendar
