募集要項
- 募集背景
-
「第二創業期」として組織強化フェーズしているなかで営業担当者を募集に至っております
【入社後について】
既存メンバーの案件に同行し、PB材の特性・中国チームへの指示フロー・自社職人との連携を実務で習得
OJT主体で即戦力として早期に動き出せる環境
※入社後は既存顧客の引き継ぎから開始。余裕が出てきたら新規開拓にも取り組んでいただきます
- 仕事内容
-
顧客の「予算課題」を正面から解決できる仕入れ力が営業の魅力（コンペ受注率50%超）ゼネコンへの深耕営業・新規開拓
個人の自主性を重視して、スケジュールや案件管理をお任せ（入社後のOJTや業務フォローはもちろんあり）
・既存顧客への定期訪問・情報収集、大手アカウントへの新規チャネル開拓
・営業スタイルは取引先からの見積依頼対応が中心。
・各ゼネコンへの対面訪問は年2～3回程度、メール・WEBでのやり取りが主体
・確度の高い引き合いに集中できる環境
見積作成・置換提案（VE提案）
・設計図面（仕上表・展開図）を精査し、自社PB材への切り替え案を含む積算・見積書の作成
・図面から施工範囲・材料数量を読み解く力が求められます（作図・数量拾いクライアントが対応するため不要です）
・「品質を落とさずコストを下げる置換案」でゼネコン担当者の予算課題を解決する代案提示型スタイル
受注後の進行管理・関係深化
・現場所長・監督との施工詳細・工期の打ち合わせ
・工務チームへの製図依頼・チェック、海外からの資材入庫管理・現場搬入調整
・VE提案（材料代替や数量差の活用）を駆使し、予算内に収める解決策を提示。コンサルティング要素の強い営業です。
【取扱物件例】
・タワーマンション（エントランス・共用部、および各住戸内の石材・タイル・人工大理石）─ 受注案件の約8割
・大型ホテル（意匠性に富んだロビー・客室内装）
・都市再開発ビル（外壁・広大なロビー空間）
・オフィスビル等
※受注単価：数十万円～数億円規模。平均価格帯は1,000～3,000万円
【営業方法】
見積の打ち合わせ前から入り込む「代案提示型（VE提案）」のルート営業
・既に信頼関係のある顧客から、作図前段階で「この予算では通らない」という相談を真っ先に受けるポジションを確立しています 。
・品質を落とさずコストを下げる「自社材への置換案」を提示し、調達から施工まで一貫して引き受けることで、顧客側の調整負荷を最小化させます 。
- 応募資格
-
- 必須
-
ゼネコンに対する法人営業の実務経験
※「建材」「石材」「タイル」「人工大理石」など建築プロジェクトに関わる商材の経験者を想定しています
図面（平面図・展開図・仕上表）を読み解き、施工範囲・収まりの把握ができる方
※作図・数量拾いは基本不要（一部あり）。「どこに、どのくらいの面積の石が必要か」を図面から正確に理解できるスキルを求めています
- 歓迎
-
同業他社（石材・タイル・人工大理石・建材等）での営業経験
大手ゼネコン（購買・設計・工事部）に対する既存の営業チャネル・人脈をお持ちの方
※顧客パイプをお持ちの方は年収・条件面を最大限優遇します
「スペックイン（指定材料化）」の営業経験（設計事務所・ゼネコン設計部への材料指定）
大規模プロジェクト（再開発・タワーマンション等）の営業または施工管理の経験
見積もりのための積算・面積拾い出しの実務経験
石材・タイルに関する施工関連資格（石材施工技能士、タイル張り技能士、等）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
埼玉県川口市青木3-12-11
JR京浜東北線「川口駅」より車で8分（徒歩25分）
出張頻度：稀（石材検品で中国や岐阜へ年1回ない程度）
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
- 勤務時間
-
9:00～18:00（休憩：1時間）
残業時間：月平均20時間程度
- 年収・給与
-
・想定理論年収：500万円～800万円
※経験・能力および前職の年収実績を最大限考慮の上、決定します 。
・月給：350,000円～570,000円
・内訳：基本給 ＋ 固定残業代（20時間）各種手当（役職手当等）
・賞与：年2回 ＋ 決算賞与（決算賞与は8年連続で支給されています 。）
・個人の成果（案件の利益貢献度）は、決算賞与にてダイレクトに還元される仕組みです。
・各種手当：子ども手当： 1人につき10,000円
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険： 完備
・各種手当：子ども手当（1人につき1万円 ※18歳未満）
・交通費： 全額支給
・車・自転車・バイク通勤可能
・退職金： 有り
・定年： 60歳（再雇用制度あり）
- 休日休暇
-
年間休日：120日
・完全週休2日制（土・日・祝休み）
・年末年始休暇
・有給休暇：入社6ヶ月後に10日付与（消化率65.6%の実績あり）
- 選考プロセス
-
・書類選考
・面接回数：1回（適性検査を含む）