募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
-
【IPO直前のAIベンチャー】ヒト×デジタルの力で世の中に変革を起こしませんか？【職務概要】
セールス組織の中核メンバーとして、「営業戦略の設計」「セールス組織の
マネジメント」「エンタープライズ案件の推進」を一気通貫で担っていただきます。
【職務詳細】
■営業戦略・営業組織の設計・推進
・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案
・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行
・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化
■大手企業向け案件のリード推進・フロント対応
・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討～
提案内容の磨き込み～クロージングまでの全体設計・推進
・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと
意思決定プロセスのデザイン
・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・
プレゼンテーション・クロージングのリード
■セールスチームのマネジメント・育成
・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング
・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援
・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進
【業務内容変更の範囲】
会社内での全ての業務
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、
高額（数千万円～億単位規模）の案件をリードした経験
・コンペティティブな提案環境で、
提案書作成～プレゼンテーション～クロージングまで一貫して担った経験
・リードナーチャリング～商談化～受注までのプロセス設計・運用経験
【歓迎】
・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験
・マーケティングDX／AI／SaaS／デジタルエージェンシー領域での
営業・コンサルティング経験
・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案～実行・
組織マネジメントを担ってきた経験
・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験
（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方
・売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
-
9時00分～18時00分
※勤務時間相談可能（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）
- 年収・給与
-
年収:900万～1600万程度
月給制：月額750000円
給与:※年齢、経験、能力を考慮の上優遇します
賞与:インセンティブ制度あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
家族手当（18歳までの子1人につき月1万円）、結婚祝い金、交通費支給、定期健康診断、年2回全社員総会・表彰、資格支援金、Track Training受講可、MANA Studio利用可、PC・電話貸与、オフィスグリコ・フリードリンク、英語対応サポート、部活動補助
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日122日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12／31～1／3）、有給休暇、特別休暇（結婚・妻の出産・服喪等）、出産休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
-
書類選考→カジュアル面談※必要に応じて→1次選考+《(1)知能・適性検査》→2次選考+《(2)WEBテスト》→(3)ワークサンプルテスト※必要に応じて→最終選考
※状況により変更になる場合あり
