募集要項
- 募集背景
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現在、テレビCMや広告、大規模イベントなど積極的なマーケティング投資を行っており、日々膨大なリード（見込み顧客）を獲得しています。このモメンタムを最大化し、獲得したリードを確実に質の高い商談へと昇華させるためには、事業の「心臓」とも言えるインサイドセールス組織のさらなる強化・拡大が不可欠です。
より多くの企業の課題解決に貢献するため、共に組織をけん引する新たなメンバーを募集します。
- 仕事内容
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ビジネスデータベース企業のプライム上場IT企業。請求書受領サービス「Bill One」のインサイドセールス。経理・財務部門の意思決定層へ戦略的にアプローチし、質の高い商談創出とパイプライン構築を担当。▪️ 組織のミッション
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在は請求書受領サービスの市場でシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む） ・請求書発行（債権管理）まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放することを目指します。そして「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
具体的な業務
企業の経理・財務部門や経営層を対象とした営業組織の最前線で、請求書受領・経費精算など「Bill One」のあらゆるソリューションを活用し、顧客の課題解決の起点となるアプローチを行います。
商談獲得だけにとどまらず、事業成長のエンジンとしてパイプライン創出をけん引します。
【主な業務内容】
・ ターゲット企業の選定および仮説構築（業界動向、事業構造、潜在課題の分析）
・ キーマン（CFO、経理部門長、経営層など）に対するマルチチャネル（電話、メール、手紙など）を用いた戦略的なアプローチ
・ 顧客の課題ヒアリングと、Bill Oneによる解決策の提示・興味喚起を通じた質の高い商談の創出
・ フィールドセールスへのトスアップおよび、受注を見据えたアカウント戦略の立案・情報共有
・ マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、プロダクトの価値向上に向けたフィードバック
【セールス活動の詳細】
・ アプローチ対象：エンタープライズ企業から中堅・中小企業まで、担当領域における企業の意思決定層やバックオフィス部門へアプローチします。
・ 活動の指標：架電数やアポイント数だけではなく、フィールドセールスの「受注」に直結する質の高い商談の創出（パイプラインの金額・質）を追求します。
▪️ 開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
- 応募資格
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- 必須
- ・ 法人／個人問わず営業経験（2年以上）
- 歓迎
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・ インサイドセールス経験
・ 業務改善に関わる経験
・ IT／SaaS業界での経験
- 雇用形態
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正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません
- 勤務地
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東京都
リモートワーク 一部リモート
週3日以上出社
勤務地住所
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 勤務時間
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就業時間 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
休憩時間 60分
時間外労働 有り
- 年収・給与
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・想定年収622万円~841万円
・年収622万の場合
月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）
・年収841万の場合
月額55.8万（基本給43.8万＋時間外手当12万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
・ 昇給 年1回（6月）
・ 賞与 年2回（1月/7月）
・ 通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
- 待遇・福利厚生
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・ 雇用保険
・ 労災保険
・ 厚生年金
・ 健康保険
・ 社内交流支援制度
・ 住宅補助制度
・ 平日・土日入れ替え制度
・ 育児サポート制度
・ 特別休暇制度
・ 従業員持株会制度
・ 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 各制度の詳細はこちら ( https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/ )※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
・ 土日祝日
・ 年末年始休暇
・ 有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
