募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【概要】
フィールドアカウントマネージャーは、特定の地域または特定の顧客グループにおける営業組織を統括する責任を担い、短期的な成果（1年以内）に向けた方針および戦略の実施にも責任を持ちます。本ポジションの担当者は、組織の目標・目的に沿った収益性の高い成長を推進するために、営業チームを監督します。さらに、顧客の要望を深く理解することで、重要顧客との長期的な関係を獲得・維持します。目標は、事業の維持・拡大に貢献し、長期的な成功を実現することです。
【職務内容】
（１）ビジネス目標を達成するための営業・マーケティング活動の実施
・製薬・バイオロジクス・食品・飲料（F&B）・医療分野のターゲット顧客への営業およびサポート
・プロセスの最適化および収率向上に向けた顧客へのアプリケーションサポートの提供
・顧客との強固な関係を構築し、既存アカウントの維持および拡大を図る
・新市場に向けた事業開発および戦略的ポジショニングへの参画
・展示会・セミナー・ワークショップなどのマーケティング活動の調整および実施
（２）アカウントマネジメント
・会社の戦略に沿った短期・長期目標を達成するためのアカウント計画を策定する
・成長を実現し、年間販売目標を達成する
・ビジネス目標達成のための営業・マーケティング活動の実施に責任を持つ
・全部門および主要顧客と連携し、担当アカウント内の潜在的な問題を特定するとともに、顧客へのマイナス影響を軽減・最小化するための最善策を検討する
（３）戦略的アプローチの設定
ターゲティング・見込み客の発掘・リードの選別を行い、主要な意思決定者を特定して顧客ニーズを分析し、最終的にソリューションを提供する
グローバル戦略アカウントマネージャーと緊密に連携し、営業・マーケティング活動を現地拠点のニーズに適合させる
アカウント計画の基盤として、プロセスマッピングおよび分子トラッキングを実施する
- 応募資格
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- 必須
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■製薬、医療、ライフサイエンス、食品飲料業界での営業経験
- 歓迎
- ▼英語スキル
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 500万円～800万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始、有給休暇、慶弔休暇
