募集要項
- 募集背景
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中小企業の経営者高齢化や後継者不足を背景に、事業承継や
会社売却に関する相談は年々増えています。
一方で、M&Aは単なる売買ではなく、経営者が築いてきた会社、
従業員、取引先、地域との関係を次世代へつなぐ重要な意思決定です。
そのため、求められるのは短期的な営業力だけではありません。
経営者の悩みや想いを丁寧に受け止め、会社の状況を整理し、
最適な選択肢を一緒に考えられる人材が必要とされています。
特に中小企業では、以下のような課題が顕在化しています。
・後継者が見つからず、事業継続に不安を抱えている
・会社売却に関心はあるが、何から始めればよいかわからない
・従業員や取引先に迷惑をかけず、円満な承継を実現したい
・自社の価値や譲渡可能性を客観的に知りたい
・信頼できる相談相手と長期的に関係を築きたい
こうした経営者に対し、M&Aという選択肢を通じて課題解決を
支援するため、コンサルティング営業職を募集します
未経験からでも財務・会計、企業価値、M&Aプロセスを学びながら、
経営者と直接向き合える環境です。
将来的には、M&Aコンサルタント、新規事業責任者、経営支援領域の
スペシャリストなど、幅広いキャリア形成が可能です
- 仕事内容
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中小企業の経営者に対し、事業承継や会社売却の課題をヒアリングし、中小企業の経営者に向けて、事業承継や会社売却に関する課題を
M&Aを通じた最適な解決策を提案するコンサルティング営業です。
ヒアリングし、M&Aを通じた解決策を提案していただきます。
単に案件を獲得する営業ではなく、経営者の想いや会社の歴史、
従業員への責任、今後の事業の可能性まで深く理解しながら、
中長期的な信頼関係を築いていく仕事です。
主に担当するのは、売り手企業の開拓から相談対応、案件化に向けた
情報整理までです。
社内のコンサルタントや専門チームと連携しながら、M&Aの実行に
向けた入口部分を支えていきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・事業承継や会社売却に関する相談受付
・中小企業の経営者へのアプローチ
・経営者との関係構築、定期的なフォロー
・企業の現状、課題、将来意向のヒアリング
・売却ニーズや事業承継課題の整理
・財務情報、事業内容、組織状況などの情報収集
・M&A実行に向けた案件化支援
・社内コンサルタントへの情報共有、連携
・進行中案件のフォローおよび経営者対応
営業活動では、50代から60代の経営者と対話する機会が多くあります。
長年かけて築いてきた会社をどう残すか、誰に託すかというテーマは、
非常に繊細で重要な意思決定です。
そのため、初回の商談ですぐに結論が出ることは多くありません。
数ヶ月から数年にわたり関係を築き、信頼を重ねながら、
経営者が納得して次の一歩を踏み出せるよう支援します。
業務を通じて、以下のような専門知識も身につきます。
・財務、会計の基礎知識
・企業価値の考え方
・事業承継に関する基本知識
・M&Aプロセス全体の理解
・経営者との商談力、ヒアリング力
・事業戦略や組織課題を捉える視点
未経験からでも、実務を通じて段階的に学べる環境です。
営業経験を活かして専門性を身につけたい方、経営者と向き合う仕事に
挑戦したい方、社会性の高い領域でキャリアを築きたい方に適しています。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方
・目標達成に向けて主体的に行動できる方
・新しい知識を前向きに学び続けられる方
- 歓迎
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・法人営業の経験
・無形商材の営業経験
・人材、金融、不動産、保険、SaaSなどの営業経験
・経営者向けの提案経験
・新規開拓営業の経験
・財務、会計、M&A、事業承継に関する知識
・スタートアップや成長企業での就業経験
- フィットする人物像
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・経営者や意思決定者との折衝に挑戦したい方
・経営者の想いに寄り添い、丁寧に信頼関係を築ける方
・短期的な成果だけでなく、中長期の関係構築を大切にできる方
・相手の話を深く聞き、課題の本質を捉えることが得意な方
・専門性を身につけ、市場価値を高めたい方
・社会性の高い仕事にやりがいを感じる方
・難しいテーマにも粘り強く向き合える方
・営業力に加えて、経営視点や財務知識を磨きたい方
・将来的にコンサルタントや事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み