募集要項
- 募集背景
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物流業界では、人手不足、長時間労働、紙や表計算ソフトに依存した
業務管理など、現場に根深い課題が残っています。特に中部エリアは、
製造業・小売・流通を支える物流拠点が多く、業務効率化や生産性向上
へのニーズが高まっています。
こうした背景を受け、物流事業者向けSaaSの導入支援を通じて、
配車管理、労務管理、業務可視化、コスト削減などを実現する営業体制を
強化します。
今回の募集では、単なる営業担当ではなく、名古屋拠点の立ち上げ期を
支えるメンバーとして、顧客開拓から営業戦略、組織づくりまで幅広く
関われる方を求めています。
具体的には、以下のような目的で採用を行います。
・中部エリアにおける物流DXの導入拡大
・新規顧客開拓と地域特性に合わせた営業戦略の確立
・物流事業者の業務効率化、生産性向上への貢献
・SaaS営業組織の仕組み化、採用、育成体制の強化
・顧客の声をプロダクト改善や新サービス開発へつなげる体制づくり
社会インフラである物流を支えながら、SaaS営業としての専門性と
事業開発視点を同時に磨ける環境です。
- 仕事内容
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中部エリアの物流事業者に対し、業務効率化SaaSを提案します。中部エリアの物流事業者に向けて、業務効率化や生産性向上を支援する
新規開拓から商談設計、導入提案、営業戦略づくりまで幅広く担います。
SaaSの導入提案を行っていただきます。
扱うテーマは、配車管理、業務可視化、コスト削減、労働時間削減、
運行管理、請求・受発注管理など多岐にわたります。単にサービス内容を
説明するのではなく、顧客の業務フローや現場課題を理解したうえで、
経営改善につながる提案を行う営業スタイルです。
初期フェーズでは、新規顧客の開拓と関係構築が中心となります。
物流事業者を訪問し、経営者や現場責任者へのヒアリングを通じて、
現在の業務課題や導入障壁を整理します。そのうえで、SaaS導入後の
業務改善イメージや費用対効果をわかりやすく伝え、合意形成まで
リードしていただきます。
また、名古屋拠点の立ち上げ期にあたるため、決まった営業手法を
実行するだけではありません。ターゲット設定、市場定義、営業戦略、
提案資料の改善、商談プロセスの整備など、営業組織づくりにも
関わることができます。
主な業務内容は以下の通りです。
・物流事業者への課題ヒアリング、業務分析
・SaaS導入に向けた提案設計、資料作成、デモ実施
・経営層、現場責任者との商談設計、合意形成
・ターゲット設定、市場定義、営業戦略の立案
・Go To Market施策の企画、実行
・受注までのプロセス管理、長期案件の推進
・顧客要望や改善点の整理、プロダクト部門への共有
・エンジニア、デザイナー、経営層との連携
・パートナー企業、自治体などとの協業推進
・営業体制構築に向けた採用、育成、仕組み設計
営業活動を通じて得た現場の声は、サービス改善や新たな機能開発にも
反映されます。そのため、顧客に向き合う営業力だけでなく、
プロダクト成長や事業拡大に関わる視点も身につきます。
物流業界の非効率を解消し、社会インフラをより良くしていく。
その実感を持ちながら、SaaS営業として大きく成長できる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験
・新規開拓営業、または課題解決型営業の経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案内容に落とし込んだ経験
・目標達成に向けて自走し、行動量と改善を重ねられる方
- 歓迎
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・SaaS、ITサービス、無形商材の営業経験
・物流、運送、倉庫、製造、小売流通領域への知見
・経営者、役員、事業責任者向けの商談経験
・新規拠点立ち上げや営業組織づくりに関わった経験
・営業戦略、ターゲティング、KPI設計に携わった経験
・プロダクト改善や事業開発に関心がある方
- フィットする人物像
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・社会課題の解決につながる営業に挑戦したい方
・顧客の業務や業界構造を深く理解することを大切にできる方
・決まったやり方に固執せず、より良い営業手法を考えられる方
・名古屋拠点の立ち上げ期を前向きに楽しめる方
・営業として成果を追いながら、事業づくりにも関わりたい方
・関係者を巻き込みながら、最後までやり切れる方
・スピード感のある環境で、成長機会を自らつかみにいける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 900万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み