募集要項
- 募集背景
- 業務好調による人員拡大のため
- 仕事内容
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【東証グロース上場企業】大手顧客の戦略パートナーとしてLTV最大化！【職務概要】
同社が開発・提供する建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』を中心としたプロダクトの導入提案および導入後の活用支援をお任せします。既存顧客に対する深耕営業を通じて、建設業界の深刻な労働力不足やアナログ作業における業務効率化・生産性向上の課題を解決に導くポジションです。
【職務詳細】
既存契約企業への深耕営業を中心に、以下の業務を一気通貫でご担当いただきます。
・既に契約のある法人顧客（数名のSMBからエンタープライズ企業まで）への業務課題ヒアリング
・顧客の課題に合わせた最適なソリューション・オプションサービスの提案、資料や提案書の作成
・新たな部署やプロジェクト単位への新規アプローチ、オンラインおよび対面での商談対応（週8件目安）
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携した導入・活用支援
・引継ぎ済みの既存顧客に対するリレーション構築とアップセル提案
・メンバーの育成・支援（商談に対する壁打ちやストーリー作りのサポート、同行、その他業務サポート）
・組織的な改善提案や、自ら獲得したリード・パートナー経由の紹介に対する提案営業
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の経験（目安：5年以上、業界不問）
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
【尚可】
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・約束や期限、報告・連絡・相談など、基本的なビジネスマナーを大切にできる方
・お客様の業務や背景に興味を持ち、課題を深掘りできる方
・チームで支え合いながら、成果に向けて柔軟に動ける方
・決まったやり方にとらわれず、自分なりに考えて行動できる方
・自分や周囲の状況を言語化し、オープンに共有できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル5階
大阪メトロ谷町線「天満橋」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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9時00分～18時00分
※上長承認のもと時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業）
- 年収・給与
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年収:450万～636万程度
月給制：月額375000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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社員持株会制度、定期健康診断、カンリー福利厚生、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等、役職手当、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝日）、入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接＋SPI試験→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 組織は上司や同僚の垣根がなくフラットな人間関係であり、個人プレーではなくチームで成果を出す文化があります。業務が集中しているメンバーを自発的にサポートし合うなど、助け合いが根付いている環境です。
