募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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★大手企業向けSaaSのパートナーチャネル戦略を担うBizDevポジション★【職務概要】
パートナーチャネルを設計し、事業の成長速度を非連続に加速させる役割です。直販依存から脱却し、パートナー経由の売上が事業成長の主軸となる構造を自ら設計し、動かしていくことがミッションとなります。既存の枠組みに囚われず、ターゲット市場の分析からアライアンスの構築、仕組みづくりまでを一気通貫で担当します。
【職務詳細】
■誰に：販売代理店・アライアンスパートナー企業（SIer、ITベンダー、コンサル企業等）
■何を：同社のSaaSプロダクト（Ask One、CREATIVE SURVEYなど）
■手法：パートナーチャネル開拓・アライアンス営業
◯新規リセールパートナーの開拓・獲得
・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け（「誰を攻めるか」の意思決定）
・経営層を巻き込むビジネススキームの提案および契約締結
◯アライアンス企画（チャネルモデルの設計）
・パートナーの稼働率を構造的に高めるインセンティブ・報酬体系の設計
・共同マーケティングや販促プログラムの企画・実行
・チャネル全体のKPI、予算、主要パートナー戦略の立案・実行
◯ パートナーサクセス（自走化の推進）
・初受注までの伴走支援と成功体験の創出
・製品知識や営業手法を伝える研修・勉強会の設計・運営
・成功事例の言語化および展開による販売力の底上げ
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・パートナーセールスまたは代理店チャネルの開拓、育成、拡大経験3年以上
・チャネル戦略の立案から現場実行までを一貫して完遂した経験
・数値に基づきKPIを設計・管理し、PDCAサイクルを回した経験
【尚可】
・SaaS業界でのパートナーセールス、チャネル営業経験
・インセンティブ制度や報酬体系、販売スキームの設計経験
・パートナー向けイネーブルメント（研修・勉強会等）の設計・運営経験
・Salesforce等のCRM／SFAツールを活用した分析経験
・マーケティング、営業企画、プロダクト部門との横断的な連携経験
▼業種の壁を越えたチャネル設計ができる▼
私たちのパートナー候補は多様です。CRM・SFMAをリセールするBtoBマーケティングSaaS企業、インバウンド需要を取り込みたい自治体観光部門などまったく異なる文脈の相手と、それぞれに「売れる構造」を設計するのがこの仕事の醍醐味です。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・既存のルールより、自分で正解をつくることに面白さを感じる方
・「誰と組むか」「何を設計するか」を、自分の発想で定義できる方
・パートナーが動かない現実を、相手のせいにせず構造から変えられる方
・施策を積み上げるより、レバレッジの効く構造で勝つことに価値を感じる方
・数字を起点に仮説を立て、高速で検証・改善できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター5階
各線「汐留」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分）
※標準的な勤務時間帯：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:900万～1500万程度
月給制：月額750000円
給与:■ご経験・スキルに応じ、前後する可能性あり
賞与:あり
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費、慶弔見舞金、子供手当、MVP表彰
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日125日】土曜日、日曜日、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、自分記念日休暇
- 選考プロセス
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書類選考後、面接
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ▼自分の判断が、事業成長の速度を直接変える▼自分が開拓し、向き合ったパートナーが動き出した瞬間、事業成長にダイレクトに現れます。現場での泥臭い試行錯誤が、会社全体の成長曲線を直接変えていく。そんな手触り感のある変化を、自ら主導できます。
