募集要項
- 募集背景
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同社が提供するコミュニケーションテックは、企業の働き方や事業の在り方を根本から変え、これからの社会を支える不可欠なインフラへと進化しています。
特に国内ワークブース市場においては、同社の「テレキューブ」がトップクラスシェアを誇っており、設置台数3年連続国内シェアNo.1（※）獲得実績を持つなど、年間約120%の成長が予想される市場のパイオニアとして圧倒的な実績を築いています。
※2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
この強固なバックボーンを土台に、製品スペックの比較にとどまらず、顧客の真の課題解決に向き合う「ビジョンセールス」を追求するべく、新たな人材を募集しています。
求められているのは、単に「商品を売る」こと以上に、顧客の事業成長に貢献することに本質的な価値を見出している方です。
機能の説明や価格の調整といった枠組みを超え、顧客の未来にとって何が必要かを主体的に考え、ソリューションを形にする。そうした誠実さと創造性を併せ持った営業スタイルを志向する方を歓迎します。
- 仕事内容
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国内トップクラスシェアのワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。【業務内容】
サブスクリプションを軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。
＜具体的には＞
1.空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案
オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。
Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。
2.戦略的なターゲット選定とアプローチ
市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。
シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対応にとどまらず、新しい空間活用の在り方を自ら仕掛けていく能動的な営業活動を展開します。
3.深い顧客理解に基づく既存フォローと多部門・多拠点展開
導入済みの顧客と継続的な関係を築き、組織の変化や新たな課題をいち早くキャッチアップします。
一つの成功事例を他部門や他拠点、さらには別の施設へと波及させ、より大きな規模での変革をリードします。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
■シェアNo.1のその先へ。本質を突く「ソリューションセールス」の体現
圧倒的な実績を誇る「テレキューブ」という強力な武器を土台に、プロダクトの枠を超えた柔軟な提案が可能です。
「何を売るか」の先にある「顧客の課題をどう解決するか」に100%注力できる環境で、あらゆる事業環境で通用する高度なコンサルティングスキルを徹底的に磨くことができます。
■「次もあなたに」と言われる関係。事業戦略の核心で、長く深く介在する
一度きりの導入で終わるのではなく、企業の年間計画や中長期的な事業戦略に基づき、継続的に伴走します。
顧客と深い信頼関係を築きながら、働き方や空間の在り方を根本からアップデートしていく。
自分の提案が組織の新しいスタンダードになる、その瞬間を、自らの手で「現実」にする。
そんな営業としての確かな手応えを掴めます。
■顧客に最も近い存在として、次世代のサービス創造をリードする
マーケットの最前線で顧客の声を一番近くで聞く立場として、そこで得た生の声を事業企画や技術開発へダイレクトにフィードバックできます。
現場のニーズを起点に「次なる当たり前」を自ら形にしていく、事業創りに直結した戦略的な面白さがあります。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験（年数不問）
・基礎的なPCスキル（タイピングに不安がない程度）
- 歓迎
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・法人営業経験
・少人数のチームマネジメント経験
- フィットする人物像
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・行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
・IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3か月
- ポジション・役割
- 深耕型の戦略営業ポジション＜累計設置台数40,000台突破のワークブースサービス＞
- 勤務地
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東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階、17階
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
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コアレスフレックスタイム制
※勤務時間例 9:00～18:00（実働8時間/休憩1時間）
※Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、独自の勤務制度あり
- 年収・給与
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年俸制：4,500,000円～7,500,000円
月給：375,000円～
└基本給：312,500円～
└みなし時間外手当：62,500円～
※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合、別途超過分を支給
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分による）
・営業職限定のインセンティブ制度あり（達成度インセンティブ＋SPIF）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
■関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
■健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
■インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
■生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
■確定拠出年金制度
■慶弔見舞金
■社員持株会
■社員紹介制度
■入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）
■子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
■早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円）
■副業制度（許可制）あり
■全社表彰制度（四半期、半期、年間）
※一部、試用期間中は対象外。詳細は同社規程による。
- 休日休暇
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■年間休日122日
■完全週休2日制（土・日）、祝日
■有給休暇（初年度10日）
■夏季休暇（3日）
■年末年始休暇（5日）
■アニバーサリー休暇（1日）
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接 → Web適性検査 → 2次面接 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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入社後は、フィールドセールスとしての提案スキルや、顧客の事業戦略に深く入り込む深耕営業の型を習得することからスタートします。
まずは既存顧客へのクロスセル推進等を通じて、単発の導入で終わらせない「継続的な伴走」の基礎を築いていただきます。
その後、顧客の核心的な課題を解決するための高度なソリューション提案や、現場のニーズを自社プロダクトの進化へ繋げる新サービスの企画立案など、より市場価値の高いミッションへと挑戦の幅を広げていただきます。
【キャリアパス一例】
実績を積んだ後は、以下のような多様なキャリアを歩むことも可能です。
(1)営業企画・サービス企画：戦略立案のスキルを活かし、事業成長のロードマップを描く側へ。
(2)新規事業立ち上げ：0→1フェーズに特化し、マーケットの「次なる当たり前」を自ら創る側へ。
(3)カスタマーサクセス：フロント担当としての折衝力を武器に、より多角的な顧客支援をする側へ。
