募集要項
- 募集背景
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現在、多様な業界・領域での実績が急拡大している中、さらなる事業拡大に伴い、営業活動を支え、顧客折衝や契約締結（クロージング）を能動的に推進していただける「アカウントマネージャー」のポジションを募集します。
※「営業サポート」ではありません。フロントに立って顧客とコミュニケーションを取り、案件を前に進める重要な役割です。
- 仕事内容
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データ・AI領域の最前線で、顧客折衝から提案・案件推進まで担い、事業成長を牽引する「攻め」のアカウントマネージャーポジションです。社内の営業・プリセールスのパートナーとして、商談が決まった顧客との商談参加・折衝・契約締結までのプロセス全般を能動的にリード・サポートしていただきます。
1. 顧客折衝・商談参加
顧客との商談や定例MTに同席し、顧客との関係構築
顧客の潜在課題をヒアリングし、社内へのフィードバック
議事録の作成、および次回アクションのタスク管理
2. 社内調整（プリセールス・SEとの協働）
テクニカルな提案を行う「プリセールス」と連携し、提案資料や見積書の作成に必要な情報を社内でとりまとめ
「社内を巻き込んで期限までに成果物を揃える」ディレクションを
※提案書そのものの作成はプリセールスが担当します
3. 契約クロージング支援・パイプライン管理
契約締結に向けた顧客との折衝、各種調整・手続きをフォロー
営業のパイプライン管理
4. 生成AIを活用した営業生産性の向上
営業活動においても、Claude Codeや各種AIツールを駆使し、徹底的な業務の自動化・効率化を推進したい、AI・最新技術に抵抗のない方
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験： IT業界での法人営業経験（目安：3～5年）があり、実務で一定の成果を出した実績のある方
・コミュニケーション力： 初対面の相手とも円滑にリレーションが築けるコミュニケーション力
・推進力・コミットメント： KPIに対して自走でき、案件が詰まった際にすぐ関係者を巻き込んで動けるスピード感
・誠実さ： 顧客や社内に対して、分からないことを「分からない」と言える正直さと、丁寧な報連相（ほうれんそう）ができる方
・AI活用リテラシー： 業務またはプライベートでAIツールを積極的に活用し、営業生産性を高めるマインドセットをお持ちの方（※技術の深い理解は不要ですが、「自分ごと」として使いこなしている方）
- 歓迎
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・SaaS、クラウド、ITインフラ系の法人営業経験
・保険、金融、製造、ヘルスケアいずれかの業界に対する顧客折衝経験
・SalesforceやHubSpotなどのCRM操作経験
・提案書や見積書の作成において、エンジニアと協働した経験
- フィットする人物像
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・「データ・AI」というモダンな商材にチャレンジしたい方
・好奇心旺盛で、新しい技術や顧客の業界知識を自発的に学ぶ意欲のある方
・「テクノロジーで自分の仕事をどう進化させるか」を自然と考えられる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：３ヵ月・期間中、労働条件の変更なし）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00~16:00)
※週1-2回リモート勤務あり
- 年収・給与
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・年収：500万円 ～ 650万円
・月給：41.6万～54万円（固定残業代20時間分含む）
※固定残業代分を超えた労働時間、深夜残業などは割増賃金を別途支払う
・基本給：36万～46.8万円
・固定残業額：5.6万円～7.2万円
・賞与：年1回別途支給（会社・個人実績に連動）
・昇給・昇格：年1回
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
■資格取得支援制度（当社が推奨する資格取得プログラムは全額会社負担）
■社外社員相談窓口（カウンセリングサービス）の利用
■団体保険加入制度有
■定期健康診断
■通勤交通費支給
- 休日休暇
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■年間休日122日
■完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇
■有給休暇 ※初年度から最大13日（入社から3か月経過後。入社月に応じて付与日数変動）
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接（オンライン）→2次面接→内定
※選考プロセスは変更になる場合がございます。
- キャリアパス・評価制度
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・市場価値が急騰している「データ・AI領域」のビジネス知見
・「攻めのセールス」と「仕組み化（イネーブルメント）」の両輪スキル
・多様なプロフェッショナルを束ねる「社内外ディレクション能力」
・AIを使いこなして成果を出す」次世代の圧倒的な生産性リテラシー
