募集要項
- 募集背景
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当社はこれまで、長年築いてきた既存顧客との信頼関係を強みに、食品ギフト領域で安定した事業基盤を築いてきました。
一方で現在、営業組織としては大きな転換期を迎えています。
従来の「関係性維持型」の営業だけではなく、
・顧客課題を深く捉えた提案
・新規開拓
・商品企画への踏み込み
・営業戦略の設計
・組織づくり まで踏み込める営業組織へアップデートしていきたいと考えています。
今回の募集では、既存の販路・顧客基盤・信頼関係を活かしながら「次の営業組織」を一緒につくっていただける方を求めています。
現場で成果を出してきた一方で、「ポジションや裁量に限界を感じている」「営業戦略や組織づくりにも携わりたい」といった想いを持ち、次のステージへの挑戦を考えている方に、ぜひお会いしたいと考えています。
- 仕事内容
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【カタログギフト・食品ギフト領域における提案型営業】■仕事内容
既存クライアントの引き継ぎからスタートしつつ、将来的には新規開拓や営業組織の強化・マネジメントにも関わっていただくポジションです。
まずは既存顧客の引き継ぎからスタートしていただきます。
将来的には新規開拓、商品企画への提案、営業戦略の立案、営業組織づくりまで関わっていただくことを期待しています。
＜具体的な業務内容 ＞
・カタログギフト会社への提案営業
例：掲載商品の選定提案や、売れ筋・ターゲット層を踏まえたカタログ内容の改善提案 など
・既存クライアントの引き継ぎおよび関係構築・提案活動
・法人案件（販促・ギフト）の企画提案
・GtoCギフト領域
・ふるさと納税返礼品提案
・売上・粗利に関わる数値管理
・新規顧客獲得 など
■ポジションの魅力
・既存基盤を活かしながら提案力を発揮できる
主要クライアントとの取引基盤があり、ゼロからの新規営業ではなく、既存顧客を引き継ぎながら価値提供に集中できます。
・提案内容が形として残る仕事
自分の提案した商品や内容がカタログとして世の中に出るため、仕事の成果を実感しやすい環境です。
・営業部長候補として、組織づくりにも関われる
昨年9月にギフトモールグループにジョインし、評価制度や営業体制、KGI・KPI設計の再定義も積極的に行っています。
営業組織の再編・強化を行う際の中心人物として関与できる方からのご応募を歓迎します！
将来的には、経営メンバーとしてご活躍していただけるキャリアも見据えております。
■会社概要・事業の特徴
株式会社ギフトモールの子会社である株式会社CALMは、食品ギフトを中心に、商品企画からパッケージデザインまで一貫して手掛けるギフトメーカーです。
単なる仕入れ・販売ではなく、お客様の「こんな商品がほしい」という声を起点に、コンセプト設計から商品開発、パッケージまでを自社で企画しています。
“売るだけ”ではなく、商品をつくり、販路に乗せ、全国のお客様に届けるところまで関われることが当社の大きな特徴です。
取引先は、カタログギフト発行会社・百貨店・仏事問屋・葬儀社など多岐にわたり、提案した商品が全国規模で展開されることも少なくありません。
営業として数字を追うだけではなく、
・何を売るべきか
・どんな商品が選ばれるのか
・どんな提案なら顧客の売上につながるのか まで踏み込みながら、
“売れる仕組み”そのものを考えていく営業スタイルが特徴です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（業界不問／目安2年以上）
・顧客ニーズを踏まえた提案経験
・フットワーク軽く動ける方
- 歓迎
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＜歓迎スキル＞
・カタログギフト／ギフト業界での営業経験
・食品メーカー・食品卸での営業経験
・百貨店・外商・法人ギフト営業経験
・仏事・返礼品業界での経験
・法人向け販促・キャンペーン企画経験
・商品企画経験
・マネジメント経験（１０人未満）
＜求める人物像＞
・指示待ちではなく主体的に行動できる方
・顧客と長期的な関係構築ができる方
・顧客に寄り添った提案営業をしたい方
・環境変化や組織づくりに前向きな方
- フィットする人物像
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現在、首都圏営業は少数体制で運営しており、今後さらに体制を強化していく予定です。
そのため、決められた営業手法をなぞるだけではなく、顧客接点のつくり方、提案内容、営業活動の優先順位づけなどにも主体的に関わりたいという方からのご応募をお待ちしております。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■勤務地：首都圏中心（東京）/ 訪問等がない場合はリモート勤務
■入社後、岐阜本社にて研修あり（目安1～3ヶ月）
研修後は東京を拠点に営業活動予定
※商品知識・業務理解を深めるための研修です。
※場合によって、研修期間の延長可能性あり
※研修期間中の住居については、会社にて社宅を手配予定です。
※岐阜本社には、社用車またはご自身のお車でご通勤いただきます。
- 勤務時間
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9:00～18:00（実働8時間、休憩60分）
- 年収・給与
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半期年俸制 225万～300万円（月収37万5千円～50万円）
※経験・能力に応じて決定
※みなし残業20時間分8万9,300～11万9,100円を含む、超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険完備
- 休日休暇
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週休2日制（土日）
祝日
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇
慶弔休暇
- 選考プロセス
- 書類選考⇒面接2回・適性検査⇒内定
