募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、整備、警備などのノンデスク産業では、
人手不足が深刻化しています。事業を継続・拡大したくても、
応募が集まらない、面接につながらない、採用しても定着しない
といった課題を抱える企業が増えています。
特に現場職の採用では、単に求人を掲載するだけでは成果に
つながりにくくなっています。採用ターゲットの設計、求人内容の
改善、応募後の歩留まり分析、採用手法の組み合わせなど、
企業ごとの状況に合わせた戦略的な支援が求められています。
こうした市場背景を受け、ノンデスク産業に特化した採用支援
サービスへのニーズは拡大しています。企業の経営者や採用責任者
と向き合い、採用課題を整理し、最適な打ち手を提案・実行・改善
まで支える営業体制の強化が必要です。
今回の募集では、以下のような役割を担う方を求めています。
・採用難に悩む企業への新規開拓と課題ヒアリング
・採用ターゲットや採用戦略の設計
・求人広告、人材紹介、採用SaaSなどを組み合わせた提案
・応募数、面接率、採用率をもとにした改善提案
・顧客の採用成功に向けた継続的な伴走支援
- 仕事内容
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ノンデスク産業の企業に対し、採用課題をヒアリングし、物流、建設、製造、整備、警備など、ノンデスク産業を中心とした
求人広告・人材紹介・採用SaaSなどを組み合わせた採用戦略を
提案・実行・改善まで支援する法人営業です。
企業の採用課題に対し、最適な採用戦略を提案する法人営業です。
企業ごとの経営課題や組織課題を踏まえ、採用成功まで伴走します。
採用市場では、応募数不足、面接辞退、採用単価の上昇、定着率の
低下など、企業によって異なる課題が発生しています。そのため、
決まった商材を提案するだけではなく、採用状況や競合環境を整理し、
「何を、誰に、どのように届けるべきか」から設計していきます。
具体的には、以下の業務を担当します。
【顧客開拓・商談】
・電話を活用した新規顧客へのアプローチ
・問い合わせ企業への商談対応
・経営者、採用責任者への課題ヒアリング
・採用人数、採用単価、応募状況、歩留まりの確認
・採用競合や市場環境の整理
【採用戦略の設計】
・採用ターゲット、ペルソナの設計
・求職者に響く訴求軸の整理
・採用チャネルの選定
・予算に応じた施策の組み合わせ提案
・短期採用と中長期採用を見据えた計画設計
【提案・実行支援】
・求人広告の企画提案
・求人原稿の改善提案
・人材紹介サービスの活用提案
・採用SaaSを活用した業務効率化提案
・採用サイト、Web施策、説明会施策の提案
・顧客社内での意思決定を後押しする資料作成
【運用・改善】
・応募数、面接率、採用率などの数値分析
・施策ごとの効果検証
・原稿内容や訴求軸の改善提案
・継続利用、追加施策の提案
・採用成功に向けた定期フォロー
扱う商材は複数あり、顧客の課題に応じて最適な組み合わせを
提案できます。そのため、画一的な営業ではなく、顧客ごとに
異なる採用課題へ向き合い、解決策を考える力が身につきます。
入社後は、業界知識や商材知識を段階的に学べる環境があります。
営業未経験領域がある方でも、基礎から実践まで着実に習得できます。
・ノンデスク産業や採用市場に関する基礎研修
・商材理解、提案手法のインプット
・営業プロセスの理解
・先輩社員との商談同行
・提案ロールプレイ
・実践を通じた独り立ち支援
成果は、顧客企業の採用成功に直結します。
人手不足に悩む企業を支援し、事業成長や現場運営を支えることで、
大きな介在価値を実感できる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方
・法人、個人、有形、無形を問わず提案経験がある方
・目標達成に向けて主体的に行動した経験がある方
・基本的なPC操作ができる方
- 歓迎
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・法人営業の経験
・人材業界、求人広告、採用支援領域での経験
・SaaSやWebサービスの営業経験
・新規開拓営業の経験
・経営者や役職者への提案経験
・採用課題や人手不足領域への関心
・物流、建設、製造、整備、警備などへの業界理解
- フィットする人物像
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・社会課題の解決につながる仕事に挑戦したい方
・顧客の課題を深く理解し、最適な提案を考えたい方
・決まった売り方ではなく、自分で仮説を立てて動ける方
・成果にこだわり、粘り強く行動できる方
・成長スピードの速い環境で営業力を高めたい方
・素直に学び、改善し続けられる方
・チームで知見を共有しながら成果を追える方
・採用、組織、経営に関わる提案力を身につけたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み