募集要項
- 募集背景
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物流、製造、建設、介護などのノンデスク産業では、
人材不足が深刻化しており、採用の成否が事業運営に
直結する時代になっています。
求人を出すだけでは採用につながらず、採用計画、
求人設計、媒体選定、応募後の改善、定着課題までを
一体で見直す必要があります。
そのため、企業の採用課題を表面的に捉えるのではなく、
経営や組織の視点から整理し、最適な打ち手を提案できる
法人営業体制の強化が求められています。
今回の募集では、既存顧客を中心に約20社を担当し、
中長期で採用成功を支援するコンサルティング営業を
迎えます。
特に、以下のような役割が期待されています。
・採用課題を構造的に整理するヒアリング力の強化
・求人媒体、Web広告、人材紹介を組み合わせた提案力の向上
・応募数、採用数、CPAなどの数値をもとにした改善提案
・キャリアアドバイザーやマーケティング部門との連携強化
・単発提案ではなく、採用成功まで伴走する支援体制の構築
法人営業経験を活かしながら、より上流の採用戦略や
事業課題の解決に踏み込みたい方に適した募集です。
- 仕事内容
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ノンデスク産業の企業に対し、採用課題の分析から施策提案、物流、製造、建設、介護など、社会インフラを支える
運用改善までを担い、中長期で採用成功を支援する法人営業です。
ノンデスク産業の企業に対し、採用課題の解決を支援する
法人向けコンサルティング営業です。
担当するのは、既存顧客を中心とした約20社。
単に求人広告や人材サービスを提案するのではなく、
企業の事業内容、組織体制、採用計画、離職率、
競合状況などを丁寧に把握し、採用成功に向けた
戦略設計から運用改善までを一貫して支援します。
ノンデスク産業では、人材不足が売上機会の損失や
事業拡大の制約につながることも少なくありません。
そのため、採用支援は単なる人事課題ではなく、
経営課題の解決に近いテーマとなります。
まずは企業へのヒアリングを通じて、採用がうまく
進まない要因を整理します。
たとえば、採用ターゲットが曖昧になっていないか、
求人内容が求職者に伝わる表現になっているか、
応募後の対応スピードに課題がないか、競合と比較して
訴求力が弱くないかなど、多角的に確認します。
そのうえで、採用人数、予算、採用難易度、エリア特性に
応じて、求人媒体、Web広告、人材紹介などを組み合わせ、
最適な採用施策を提案します。
主な業務内容は以下の通りです。
・事業方針、採用計画、組織体制のヒアリング
・人材不足や定着課題の要因分析
・採用ターゲット、訴求軸、募集条件の整理
・求人媒体、Web広告、人材紹介の最適な選定
・採用目標から逆算した施策設計
・訪問またはオンラインでの商談対応
・広告出稿や紹介施策の進行管理
・応募数、採用数、CPAなどの数値分析
・改善施策の立案、再提案、運用改善
・採用進捗のモニタリング
・キャリアアドバイザー、マーケティング部門との連携
・顧客との中長期的な関係構築
契約を獲得して終わる営業ではありません。
提案後も採用成果が出るまで伴走し、数値を確認しながら
改善を重ねていきます。
社内では、求職者側を担当するキャリアアドバイザーや、
集客を担うマーケティング部門、顧客支援部門と連携し、
チームで採用成功を目指します。
この仕事で身につくのは、営業力だけではありません。
課題整理力、数値分析力、提案設計力、採用マーケットの
理解、顧客折衝力を実務を通じて磨けます。
人材領域での経験を活かし、より経営に近い提案へ
挑戦したい方、社会インフラを支える企業の成長に
貢献したい方にとって、大きなやりがいを感じられる
仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・数値目標に対して行動計画を立て、実行した経験
・基本的なPCスキル
・社内外の関係者と連携しながら業務を進められる方
- 歓迎
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・人材業界での営業経験
・求人広告、人材紹介、採用支援サービスの提案経験
・無形商材の法人営業経験
・既存顧客への深耕営業、アップセル提案の経験
・物流、製造、建設、介護など現場産業への理解
・Web広告や求人媒体の運用改善に関わった経験
・採用KPI、CPA、応募率、採用率などの数値分析経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題を自分ごととして捉えられる方
・短期的な売上だけでなく、採用成功まで向き合える方
・表面的な提案ではなく、課題の背景まで深掘りできる方
・数字をもとに改善策を考えることが好きな方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・社会インフラを支える産業に貢献したい方
・成長環境で営業力とコンサルティング力を高めたい方
・変化を前向きに捉え、スピード感を持って行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 799万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み