募集要項
- 募集背景
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物流業務を効率化する各種SaaSソリューションを提供する企業です。
物流業界は他業界と比べてシステム化が進んできていませんでしたが、昨今、物流にかかわる法改正が行われることで、徐々にシステム化の機運が高まってきています。
このような市場環境においては、積極的にお客様にアプローチを行い提案機会を獲得するインサイドセールスの動きが、SaaSソリューションの事業成長を実現する重要なドライバーになると考えています。
SaaSソリューションの事業成長を更に加速させるため、インサイドセールスを牽引していただくインサイドセールスマネージャーを募集しております。
- 仕事内容
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プレイングマネージャーとして自らもコールを行いつつ、ナーチャリング施策立案や実行部隊のマネジメントも行っていただきます。■戦略立案・ナーチャリング施策の構築
＊ナーチャリング施策の企画・実行： 休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致等）の立案
＊ターゲット選定とアプローチ設計： ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。
＊マーケ・フィールドセールスとの連携： リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ
■チームマネジメント
＊KPI管理と進捗モニタリング： 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理
＊オペレーション改善： CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善
＊メンバーの育成（イネーブルメント）： ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング
■ハイタッチ・リードへの直接アプローチ
＊ターゲット企業への架電・アプローチ： 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応
＊商談機会の創出： 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ
- 応募資格
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- 必須
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＊システムに関するインサイドセールスの経験2年以上
＊目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験
- 歓迎
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＊SaaS商材の営業経験
＊マーケティングの企画立案、実施のご経験
＊メンバーマネジメントのご経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月）
- ポジション・役割
- 営業マネージャー
- 勤務地
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住所：東京都中央区八丁堀
＜アクセス＞
・日比谷線 「八丁堀駅」 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線「日本橋駅」徒歩9分
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 11～16時迄。週初めのみ10～16時）
※基本的な就業時間は9-18時や10-19時
- 年収・給与
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想定年収：550 ～750万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
月給：430,833 ～577,500 円
基本給：256,562 ～362,626 円
固定残業手当（月45時間分）：119,271 ～159,874 円を支給
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当：一律55,000 円
- 待遇・福利厚生
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●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
- 休日休暇
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●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 選考プロセス
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【ご紹介の基本的な流れ】
1.応募サイトからエントリーをして下さい。
※お急ぎの場合は【03-3568-3699】にお電話下さい
（サイト名と職種名をお伝えいただくとスムーズです）
2.エントリーを確認しましたら当社より電話またはメールでご連絡いたします。
3.会社名を開示してお仕事についての詳細を説明いたします。
4.正式にエントリー頂く場合は電話またはwebにて登録のお手続きをお願い致します。
※就業中でお忙しい方は応募書類をメールでご送信ください。
◆応募書類：履歴書（写真付き）、職務経歴書
◆送付先：info＠circlenet.co.jp
- キャリアパス・評価制度
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まずはインサイドセールスマネージャーとして成果をあげ、事業成長を牽引していただきたいと考えています。
中長期的には、当社のインサイドセールスをイネーブルメントする施策立案や体制構築を行っていただくことを期待しています。
ご活躍によっては、マーケティング・IS・FS・CSの全プロセスのイネーブルメントを担う役割や、営業企画や事業企画として戦略立案に携わる役割を担って頂く等、ご自身でキャリアを築いていくことが可能となります。
