募集要項
- 募集背景
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現担当者の異動に伴うリプレイス採用となります。
デジタルトラスト・サイバーセキュリティ領域における市場拡大を背景に、
既存パートナーとの関係強化および国内チャネルビジネス拡大を担っていただける方を募集しております。
本ポジションでは、
代理店・SIer・ディストリビューターとの戦略的アライアンスを推進しながら、
販売施策立案・パイプライン管理・売上拡大まで一気通貫でご担当いただきます。
単なるパートナー営業ではなく、
パートナー企業の経営層とも連携しながら市場を動かしていく、
戦略性・裁量ともに大きなポジションです。
- 仕事内容
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グローバルITセキュリティ企業におけるPartner Account Managerとして、
既存パートナー（代理店・SIer・ディストリビューター）との関係構築を通じ、
間接販売ビジネス拡大を推進いただきます。
具体的には、
・既存パートナー企業とのリレーション構築・深耕営業
・パートナー経営層とのビジネス推進・アライアンス強化
・セキュリティソリューションの販売促進および案件創出
・販売戦略／Go-To-Market施策の企画・実行
・案件パイプラインおよび売上管理
・パートナー向け勉強会・キャンペーン施策の推進
・社内営業／技術／マーケティングチームとの連携
・パートナー実績分析および改善施策立案
などをご担当いただきます。
単なる代理店営業ではなく、
パートナー企業と共同で市場を拡大していく戦略性の高いポジションとなります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・IT業界における営業経験（CSMも可）
・パートナー営業、チャネル営業、またはソリューション営業経験
・エンタープライズ顧客向けの提案経験
・社内外ステークホルダーとの高いコミュニケーション能力
・複数案件を並行して推進できるプロジェクト管理能力
【求める人物像】
・主体的に行動し、周囲を巻き込みながら成果創出できる方
・長期的なパートナー関係構築が得意な方
・数値目標へのコミット意識が高い方
・戦略的思考を持ちながら実行まで推進できる方
- 歓迎
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【歓迎要件】
・ITセキュリティ領域の知見／営業経験
・SIer、代理店、ディストリビューターとの協業経験
・エンタープライズ向けSaaS営業経験
・CxOクラスとの折衝経験
・英語力（読み書き／会話）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織構成上のバランスおよび、即戦力としてエンタープライズ営業／パートナー営業経験を有する層を対象とするため。 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・単なる代理店営業ではなく、パートナーと中長期的な事業戦略を描きながら市場拡大を推進したい方
・裁量の大きい環境で、自ら考え主体的にアクションできる方
・エンタープライズ向けIT／SaaS／セキュリティ領域での営業経験を活かし、より戦略性の高い営業へチャレンジしたい方
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を推進することにやりがいを感じる方
・数値達成意欲が高く、ビジネス成長に直接貢献したい方
・グローバル環境や成長市場の中で、自身の市場価値を高めていきたい方
・将来的にチャネル責任者やアライアンス／事業開発領域へのキャリア拡張を目指したい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間あり（詳細は面談時にご説明いたします）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00～18:00（実働8時間／休憩1時間）
※フレックスタイム制度あり
※リモートワーク併用可能（詳細は面談時にご説明いたします）
- 年収・給与
- 900万円 ～ 1499万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・インセンティブ制度あり
・通勤交通費支給
・有給休暇／各種特別休暇制度
・リモートワーク制度
・フレックスタイム制度
・PC／業務用デバイス貸与
・英語学習／資格取得支援制度
・グローバルチームとの協業機会
・教育／キャリア開発支援制度
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接（Hiring Manager）
↓
2次面接（部門責任者・関連部門）
↓
最終面接（Country Manager）
↓
内定
