募集要項
- 募集背景
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「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」というミッションを掲げている株式会社XAION DATA。
SNSなどWeb上に広がっているオープンデータを、特許取得済みのAI技術で集約し、まだ転職するか迷っている方など「潜在層」にフォーカスを当てた新しい採用手法として2022年にリリースした「AUTOHUNT」は、大変好評をいただいてきました。
そのナレッジと技術力をもとに、2024年4月にリリースした「AUTOBOOST」は、営業職の永遠の悩み「新規アプローチ」を効率化し、テレアポなど既存の新規営業手法を大きく変えるゲームチェンジャーとして、ユーザーを増やしております。
当求人では、キーパーソンへ1to1アプローチを可能にするAUTOBOOSTの導入拡大と定着を推進するための新しい事業「AUTOBOOST2.0」をリードしていただく事業開発を募集します！
- 仕事内容
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ターゲット企業への戦略的アプローチ（ABM）から導入後の価値提供まで、「AUTOBOOST」の営業組織を率いて導入拡大と定着を推進するポジションです。【AUTOBOOSTとは】
WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合
営業ターゲットとなる企業検索だけでなく、所属するキーパーソン検索とアプローチまでを可能にしたAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった、単一の公開情報では中々繋がらなかったキーパーソンへの着実なアプローチが可能になります。
【市場環境】
海外で注目されている「ソーシャルセリング」。SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社商品の購入に繋げる営業手法でGTM戦略を実行支援するセールスプラットフォームの活用がスタンダードになることが予測されます。海外で大注目の”Zoominfo”の利用社数は35,000社以上でGoogleやAmazon、ウォルマート等のトップ企業が利用しています。弊社が提供を開始した「AUTOBOOST」は国内唯一無二のプラットフォームで従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった「ヒトアプローチ」を可能にします。
【配属部門／チーム構成】
・BDR/FS組織を率い、IS/CS/マーケと連携
【具体的な業務内容】
・戦略の設計／実行
・パイプライン創出と運用（Weeklyレビュー）
・関係部署（Marketing/IS/BDR/FS/CS/開発）との連携
・レポーティング（OKR/KPI）
・営業メンバーの育成・フォロー、チームの成果最大化
【関連ツール】
Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意）
★この仕事の魅力
【市場成長性】
・海外と比べて日本ではオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。
【事業成長性、他社差別化】
・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいTechサービスを広めていく経験を積むことができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
●弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
●従業員数100名以下のスタートアップ・ベンチャー企業における就業経験
●IT/SaaS領域におけるB2B営業経験（3年以上）
→顧客の深い経営課題を特定し、無形商材を提案してきた経験
●「0→1」また「1→10」の事業推進経験
→新規事業の立ち上げ・グロースに主体的に関わった経験
- 歓迎
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【歓迎（WANT）】
●B2B SaaSの新規開拓～拡大の通期経験
●セールス組織のマネジメント・組織立ち上げ・オペレーション構築の経験
→B2Bのセールス戦略の策定およびKGI/KPI設計の経験がある方
●SalesTech/インテントデータの活用経験
●ABMやキーパーソン攻略の戦略立案経験
●データをもとに構造的・戦略的に考え、施策実行し成果を最大化させた経験
●開発チームと連携しプロダクト改善の提案等ができる方
●生成AIへの知見
→Claude Code, ChatGPT等のLLMを活用した業務効率化やプロダクト開発
AIエージェントの仕組みに対する深い興味・理解
- フィットする人物像
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・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・不確実な状況を楽しみ、自ら問いを立てて動ける方
・「売って終わり」ではなく、プロダクトの価値向上に執着できる方
・事業部長の思考を同期し、組織の壁を超えて周囲を巻き込める方
・細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
・他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
・高い目標を追うことに対して楽しみながら常に成長し続けることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- AUTOBOOST事業部 事業開発
- 勤務地
- 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）
※時差出勤、中抜けはご相談の上OK
- 年収・給与
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年収：700万円 ～ 1200万円
月給： 584,000～
※固定残業代等40時間、98,540円～含みます。時間超過分については別途支給いたします。
※上記年収はあくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
※ITS健康保険組合に加入しております。
・定期健康診断
・ワーケーション推奨制度
※オフィスはフリードリンク
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・年間休日120日以上
・入社日に病気休暇（Sick Leave）5日/年
・年次有給休暇
入社1か月後 1日付与
入社2か月後 1日付与
入社3か月後 1日付与
入社6か月後 7日付与
※以降、法定通り付与。
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
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1. カジュアル面談（WEB面談）
2. 一次選考（WEB面接）
3. 二次選考（WEB面接）
4. 最終選考（対面面接）
5. 内定
6. オファー面談
※評価次第で選考回数が増減する可能性がございます。
- キャリアパス・評価制度
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【キャリア】
・キーパーソン攻略という企業成長の要を担い、ABMを科学的に運用するチームを牽引できます。
【期待成果（OKR／KPI）】
・新規受注数／MRR
・ABMターゲット到達率
・導入社継続率（NDR/GRR）
・タイム・トゥー・バリュー（TTV）
・レコメンド/紹介経由の増分
