募集要項
- 募集背景
- 事業・組織ともに立ち上げフェーズであり、会社の成長に伴う部門強化のため。
- 仕事内容
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最新の生成AIを駆使し、大手企業の新規事業を爆速で伴走。営業の型化に携わる。【職務概要】
同社は、顧客課題の発見から提案、案件化、クロージングまでを一気通貫で担うSales（Account Executive）を募集しています。単なる営業活動に留まらず、開発・プロジェクトマネージャーチームと連携しながら、顧客への価値提供まで主体的に推進する役割です。
【職務詳細】
■アジャイル開発『バクソク』の提案営業
・顧客とONE TEAMな関係を築き、フラットな議論を通じて課題を深掘り
・生成AIを活用し、通常比3倍速の提案資料作成および案件推進の実施
・顧客課題に基づき、開発／PMと連携して最適な提案を構築
・初回商談から提案、クロージングまでを一気通貫で推進
・KPIをベースにした営業活動の可視化と、案件化率・受注率の改善
・大企業との取引における提案品質・期待値調整・信頼構築の担保
・中長期的な視点での案件づくりとリレーション形成
■営業プロセス改善・型化
・新規事業／DX／AX領域における課題整理および提案設計
・パートナー／アライアンスを活用した案件創出
・営業プロセスや提案ナレッジ、勝ち筋の型化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験（3年以上目安）
・IT、SaaS、受託開発、コンサルティングなど、無形商材の営業経験
【尚可】
・受託開発、SI、SaaS、DX／AI領域での営業経験
・エンタープライズ企業向け提案経験
・複数部門を横断した提案、プロジェクト推進経験
・パートナーセールス、アライアンス、紹介営業の経験
・営業組織立ち上げ、営業プロセス設計の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・短期的な受注だけでなく、中長期で勝てる案件を作れる方
・顧客課題を深く理解し、開発チームと共に提案を組み立てられる方
・自ら課題を見つけ、主体的に動ける方
・変化の多い環境を楽しみながら、事業づくりに関わりたい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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宮城県仙台市青葉区花京院1-2-15 ソララプラザ3階
JR東北本線「仙台」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年1回（12月）
昇給:年1回（1月）
- 待遇・福利厚生
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服装・髪型自由、交通費支給（上限15，000円／月）、教材購入補助（上限30，000円／年）、資格取得支援・手当あり
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年次有給休暇（初年度10日、最大20日）、夏季休暇、年末年始休暇、産前産後休業・育児休業、介護休業・子の看護休暇、慶弔休暇（5日間）
- 選考プロセス
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カジュアル面談 → オフィス見学 → 職種別面接 → (入社試験) → 最終面接
※状況により変更になる場合あり
