募集要項
- 仕事内容
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TMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。■営業戦略の策定・立案～実行
＊最短で事業成長を実現するための営業戦略策定～実行
＊達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
■売上創出
＊四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
＊新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
＊顧客に対する提案・契約獲得
＊社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■組織の成長実現とマネジメント
＊組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
＊リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
＊人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築
【営業スタイル】
＊1人あたりの担当社数：20社以上
＊商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
＊担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
＊新規/既存割合：新規9割/既存1割
【ポジションの魅力】
＊大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
＊事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
＊オーナーシップと裁量のある働き方ができる
＊最適なソリューションの提案ができる
└複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
＊社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
＊様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
- 応募資格
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- 必須
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＊管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
＊BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
＊顧客の管理職以上との議論をリードした経験
＊SFAを活用したパイプライン管理経験
＊チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
- 歓迎
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＊口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
＊物流ドメインにおけるご経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月）
- ポジション・役割
- 営業マネージャー
- 勤務地
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住所：東京都中央区八丁堀
＜アクセス＞
・日比谷線 「八丁堀駅」 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線「日本橋駅」徒歩9分
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 11～16時迄。週初めのみ10～16時）
※基本的な就業時間は9-18時や10-19時
- 年収・給与
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想定年収：1,000 ～1,500万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
月給：666,667 ～875,000 円
基本給：427,109 ～577,767 円
固定残業手当（月45時間分）：184,558 ～242,233 円を支給
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
LP手当：一律55,000 円
- 待遇・福利厚生
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●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
- 休日休暇
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●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 選考プロセス
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【ご紹介の基本的な流れ】
1.応募サイトからエントリーをして下さい。
※お急ぎの場合は【03-3568-3699】にお電話下さい
（サイト名と職種名をお伝えいただくとスムーズです）
2.エントリーを確認しましたら当社より電話またはメールでご連絡いたします。
3.会社名を開示してお仕事についての詳細を説明いたします。
4.正式にエントリー頂く場合は電話またはwebにて登録のお手続きをお願い致します。
※就業中でお忙しい方は応募書類をメールでご送信ください。
◆応募書類：履歴書（写真付き）、職務経歴書
◆送付先：info＠circlenet.co.jp
- キャリアパス・評価制度
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成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。様々なキャリアを描ける環境です。
営業Mgr→営業部長→事業部長
