募集要項
- 募集背景
- 退職に伴う欠員補充になります。
- 仕事内容
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担当する自動車OEMまたはTierメーカーの長期的な売上・利益の拡大、顧客満足度およびサプライヤー評価の向上から日本拠点と海外拠点（APAC / 欧米）との橋渡のアカウント営業としてお任せいたします。【具体的には】
(1) 事業および売上責任
担当地域における受注（Bookings）、売上、粗利目標の達成
BUおよびグローバル戦略に基づく、日本市場向け営業戦略の立案・実行
市場動向、競合情報、新規ビジネス機会、顧客ニーズの把握および経営層への報告
市場セグメンテーションおよび市場浸透戦略の推進
(2) 営業活動・顧客対応
主要顧客（OEM、Tier1、代理店）への営業活動および関係構築の主導
経営層向けの提案・プレゼンテーションの実施
営業パイプラインおよびフォーキャスト管理
製品ポジショニングに基づく価格戦略の実行
(3) ソリューション提案・デザインイン活動
顧客課題に基づいた**付加価値提案型営業（ソリューション営業）**の推進
FAE・製品部門と連携したデザインイン活動の主導
製品ポートフォリオを活用した顧客価値の最大化
(4) 戦略立案・実行管理
マーケティング・財務データを活用した事業計画の策定・実行
製品戦略（ポジショニング、市場分析、競合分析）の推進
グローバル（BU）戦略の日本市場への落とし込みと実行
(5) チームマネジメント
営業チームのリード、育成、コーチング
成果および行動に対する責任（アカウンタビリティ）の徹底
社内外ステークホルダーとの連携強化
レポーティング
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験5年以上
・製造業（自動車・産業機器等）における営業経験
・ビジネスレベル以上の英語力（海外マネジメントへのレポートあり）
・普通自動車第一種運転免許
- 歓迎
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・OEM顧客とのビジネス経験
・外資系企業での就業経験
・ソリューション営業／デザインイン営業の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・高いコミュニケーション能力（対顧客・社内調整・プレゼン）
・複数業務を同時に推進できる実行力・スピード感
・目標達成にコミットできる責任感
・成果志向が高く、自律的に戦略立案・実行ができる方
・顧客との中長期的な関係構築と、課題解決にやりがいを感じる方
・チームをリードし、メンバーの成長を促進できる方
・グローバル環境で柔軟に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- テリトリー・セールスマネージャー
- 勤務地
- 横浜市港北区
- 勤務時間
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09:00-17:40
フレックスタイム制
休憩 45分
残業 月20～30時間程度
※リモート可
- 年収・給与
- 【年収】 700万～1,100万円 （※前職年収・ご経験含めご相談させてください）
- 待遇・福利厚生
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【雇用恵沢】正社員
【諸手当】家族手当：配偶者20,000円、子供第１子～第３子5,500 住宅手当
【交通費】全額支給
【保険】社会保険 退職金制度
【その他福利厚生】ベネフィットステーション加入 保養施設
- 休日休暇
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【休日】土日祝 ※年間休日122日
【休暇】年末年始休暇 会期休暇 有給休暇 慶弔休暇 育児休暇 特別休暇（結婚、出産、自身の誕生日）
