募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】本ポジションは、同社の複数CX SaaSを活用し、顧客のマーケティング課題や顧客接点の課題を解決へ導くソリューションセールスです。
単にプロダクトを提案するのではなく、顧客の事業課題や業務課題を深く理解した上で、
課題整理 → 提案設計 → 合意形成 → 導入拡大まで一貫して担っていただきます。
また、フィールドセールスだけでなく、パートナー企業とのアライアンスや、顧客の声を起点としたプロダクト・営業戦略へのフィードバックにも関与いただけるため、事業成長に対するインパクトの大きいポジションです。
【具体的な業務内容】
▼ソリューションセールスとして
１．フィールドセールス
・顧客ごとの課題に応じた提案戦略の立案、およびソリューション設計
・エンド企業への初回接点から提案・クロージングまでを一貫してリード
・顧客の事業課題、マーケティング課題、業務課題のヒアリング・整理
２．アライアンス（パートナーセールス）
・パートナー企業との関係構築から商談創出・受注獲得までを一貫してリード・パートナー向けセミナー・勉強会を企画・実施し、製品理解と営業スキルの向上を支援
３．既存顧客の成長支援（アップセル・クロスセル）
・カスタマーサクセスチームと連携し、継続的な価値提供を通じたアップセル・クロスセル提案を実施
▼組織リーダーとして
４．営業組織の強化
・営業 KPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、業務改善を推進
・顧客フィードバックをもとにプロダクト改善提案を行い、提供価値の向上に寄与
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材の提案営業経験（目安2年以上）
■SaaS、マーケティング支援、広告、コンサルティング領域での営業経験
■顧客課題を整理し、提案内容を設計して受注まで推進した経験
- 歓迎
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・大手企業または中堅企業向けの提案営業経験
・複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
・マーケティング領域、CX領域、DX領域に関する知見
・パートナーセールス、アライアンス営業の経験
・toCサービスに関するマーケティング経験
・営業企画、営業プロセス改善、KPI設計の経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 500万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、有休、GW休暇、夏季/冬季休暇 等
