募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【ミッション】
新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。
【募集背景】
BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。
同社では、コンプライアンス領域において自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。
今後さらなる導入拡大を実現するため、新規開拓～既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。
また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。
【具体的な業務内容】※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
（１） フィールドセールス（主業務）
■新規リード獲得～商談～提案～クロージング
■顧客課題のヒアリングおよび業務整理
■SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
■契約締結および導入設計
（２） 既存顧客深耕
■利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
■経営・事業課題に応じた提案拡張
■アカウントプランニング
（３） 営業企画・戦略
■KGI／KPI設計およびモニタリング
■パイプライン管理・分析・改善
■セールスプロセスの標準化・仕組み化
■パートナー開拓・アライアンス推進
（４） マネジメント（将来的に）
■チームメンバーの育成・評価
■数値管理および組織改善
■営業戦略の立案・実行
【同ポジションの魅力】
■プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
■コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
■新規開拓～既存深耕～アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
■成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能
■将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担え…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験（2年以上）
■課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業経験
- 歓迎
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■SaaSまたはIT商材の営業経験
■無形商材／ソリューション営業の経験
■エンタープライズ向け営業経験
■KPI設計・パイプライン管理の経験
■マネジメントまたはリーダー経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 587万円～903万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） ■慶弔休暇 ■夏季休暇 ■年末年始 ■有給休暇 ■産休制度（復帰後の時短勤務制度） ■育休制度 ■介護休業制度
