募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員のため
- 仕事内容
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新規SaaS事業の初期メンバー／営業の「勝ち筋」を自ら作り、事業を拡大させる。【職務概要】
新規事業であるHR Tech領域のSaaSプロダクト「bq」シリーズの立ち上げ・拡大を担うBizDevセールスとして、営業実行と仕組み化の両面を推進いただきます。
【職務詳細】
・直販商談における顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・パートナー向けの販促施策・勉強会・共同マーケティング施策の企画・運営
・商談内容、受注・失注理由、顧客課題の整理・分析
・営業資料、提案資料、トークスクリプト、事例資料などの改善
・受注後の導入・CS・更新に向けたオペレーション整備
・営業活動から得た知見のドキュメント化、ナレッジ共有
・今後入社するメンバーのオンボーディング、育成支援
・パートナー経由商談における提案支援、案件推進、クロージング
・事業責任者・事業推進メンバーとの営業戦略・施策の検討
■将来的にマネジメントや事業推進へ広がるキャリア
今回のポジションは、単なるプレイヤー採用ではありません。
まずは営業実行を担っていただきますが、その先では、次に入るメンバーの育成、チームづくり、営業戦略の検討などにも関わっていただく想定です。
「営業として成果を出す」だけでなく、事業を伸ばす側に回りたい方にとって、非常に面白いフェーズです。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SaaSまたはITサービスにおける法人営業経験3年以上
→フィールドセールスとして、提案からクロージングまで主体的に担った経験
→受注・失注理由や商談プロセスを構造的に振り返り、自分の経験・ノウハウを他者が活用できる形に整備してきた経験
※経験年数や業界の一致も重要ですが、営業としての実行力、構造化力、自走力を重視します。
【尚可】
・HR Tech、採用支援、人材業界、CA／RA領域への知見
・パートナー営業、代理店営業、アライアンス業務の経験
・スタートアップや新規事業フェーズでの勤務経験
・営業資料、トークスクリプト、業務フローなどを整備した経験
・CS、オンボーディング、導入支援、オペレーション改善への関与経験
・後輩育成、メンバー育成、チームマネジメントの経験
・複数ロールを兼務しながら成果を出した経験
・営業戦略・チャネル戦略の立案、または責任者への提案経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階
大阪メトロ御堂筋線「本町」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム12：00～17：00、フレキシブルタイム8：00～21：00）
- 年収・給与
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年収:500万～700万程度
月給制：月額364000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年1回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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各種保険完備、通勤手当（最大4万円まで）、お弁当補助（半額会社負担）、自販機無料、お菓子無料、ウォーターサーバー無料、スポーツジム、定期健康診断、書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊経費で購入可能）、初期研修、OJT研修、テレワーク相談可（感染予防対策）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日以上】完全週休2日制(土日)、祝日、特別休暇、育児休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別傷病休暇、コロナワクチン休暇、GW休暇（7連休）、夏季休暇（6連休／公休日2日）、11月連休（4連休）、年末年始休暇（11連休／公休日4日）
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2～3回） → 内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 【ポジションの醍醐味】 単に完成された商品を売るだけではなく、顧客理解を深めながら「どう売るか」「どう広めるか」という事業の標準を自らの手で形にしていけるフェーズです。
