募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため増員
- 仕事内容
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ACV1億円超の大型商談を牽引／AI Agentで大手企業の業務変革を実現【職務概要】
金融・保険・人材・通信・不動産などのエンタープライズ企業に対し、同社の提供するAgentic CX Platform（MicoEngage AI／ MicoVoice AI／BizClo）を活用した業務変革提案を行うアカウントエグゼクティブです。
【職務詳細】
＜新規開拓＞
■LINEヤフー社などのパートナー経由および自己開拓によるエンタープライズ企業へのアプローチ
■意思決定層（役員・事業責任者・IT責任者）へのコンサルティング営業
■商談設計からクロージングまでの一気通貫した推進
＜既存顧客（Expansion）＞
■担当企業における追加プロダクト導入・ACV拡大提案
■CSM（カスタマーサクセスマネージャー）やFDE（フォワードデプロイエンジニア）と連携した、ROIに基づく深掘り提案
■業界別アプローチ：金融、人材、通信、不動産、リテール等
＜社内連携・フィードバック＞
■プロダクト開発・マーケティング・CSM部門への顧客インサイト共有とプロダクトアップデート
■業界別提案内容の継続的な改善
■大型案件ではFDE・CSMとのチーム提案
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・事業会社における経営企画、新規事業開発、またはBizDevの経験
・コンサルティングファーム（戦略系・総合系）での経験
・スタートアップやSaaS企業でのビジネスサイド（営業、アライアンス、経営企画）の経験
【尚可】
・金融、保険、人材、通信、不動産いずれかの業界への営業経験
・マーケティング、CX、AI関連プロダクトの提案経験
・ACV 500万円以上の大型商談をクローズした経験
・営業戦略立案、プロセス改善をリードした経験
・チームリードまたはマネジメント経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・同社のミッション、ビジョン、バリューに強く共感し、自ら体現できる方
・未整備の環境に楽しさを感じ、仕組みづくりを推進できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月※待遇変更なし)
- 勤務地
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大阪府大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階 JAM-OFFICE 5-A・5-B
JR各線「大阪」駅より徒歩約7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（リモートワーク含む）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム／10：00～16：00）
※標準的な労働時間／9：00～18：00
- 年収・給与
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年収:804万～1500万程度
年俸制：月額670000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:成果・グレードに応じてストックオプション有り
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（自転車通勤可）、社用ノートPC貸与、社用携帯貸与※一部職種のみ、ライフヘルス支援休暇、健康診断費用負担、出産／育児支援制度、部活動、書籍購入補助(上限：年間3冊)
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日126日※2024年】土日祝、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）、ライフヘルス支援休暇 ※その他会社規定による休日あり
- 選考プロセス
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書類選考→面接（複数回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 単なる製品販売にとどまらず、顧客の事業戦略に深く踏み込み、AI Agentを中心とした抜本的な業務変革を共に実現するパートナーとして、ACV（年間契約価値）1億円以上の大型案件獲得を目指します。
