募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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AIエージェント時代のセキュリティ市場を牽引。裁量を持ってGTM戦略を担う。【職務概要】
同社が提供する企業向け認証・セキュリティ関連サービス（IDaaS・多要素認証・SaaS管理など）におけるBtoBマーケティング全般を担当いただきます。
GTM（Go-To-Market）戦略の立案から施策の実行、効果測定、改善までを一気通貫で推進し、ブランド認知の最大化および質の高いリード（見込み顧客）獲得に貢献いただくポジションです。
【職務詳細】
・BtoB向けマーケティング戦略・GTM戦略の策定
└ 市場分析や競合調査に基づくターゲットの定義
└ 訴求力を高めるメッセージングの構築、最適なアプローチチャネルの選定
・リード獲得（リードジェネレーション）施策の企画・実行・検証
└ 成果に繋がるLP（ランディングページ）やホワイトペーパーなどのコンテンツ企画
└ デジタル広告（リスティング、SNS、ディスプレイ広告など）や外部メディアを活用した集客施策の推進
・Webサイトおよび各種制作物の企画・ディレクション
└ 外部の制作会社や社内デザイナーへのクリエイティブ依頼
└ スケジュールの進行管理、クオリティの担保、公開後の動線改善
・広告運用方針の策定および外部パートナーとのアライアンス
└ 広告代理店などの外部パートナーと連携した運用体制の構築、パフォーマンス最大化
・認知拡大を狙うオフライン・オンラインイベントの企画・推進
└ 大規模な展示会への出展企画、ブース設計、当日の運営管理
└ 自社セミナー（ウェビナー）の企画、集客、当日のファシリテーション
・MA（マーケティングオートメーション）／CRMツールを活用したリードナーチャリング
└ 獲得したリードに対するメルマガ配信やステップメールの設計
└ 顧客ステータスに応じた適切なスコアリングと、最適なタイミングでの営業部門へのトスアップ
・定量・定性データに基づくKPI管理およびPDCAサイクルの牽引
└ CVR（コンバージョン率）やCPA（顧客獲得単価）などの効果測定と、それに基づく改善施策の実行
・社内各部門（ステークホルダー）との緊密な連携
└ 事業責任者や…
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB SaaS／ITプロダクトのマーケティング実務経験 3年以上
・マーケティング戦略の立案から実行まで一貫して担当した経験
・デジタル広告、コンテンツ、LP等を活用したリード獲得施策の経験
・KPI設計、効果測定、改善施策の実行経験
・デザイナーや外部制作会社へのディレクション経験
・MA／CRMツールの実務活用経験
・日本語ネイティブレベル
【尚可】
・IDaaS・セキュリティ・認証・ゼロトラスト領域の知識
・中堅～エンタープライズ向けBtoBマーケティング経験（50名規模以上の顧客）
・Salesforce／HubSpot／Marketo等のMAツール運用経験
・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）経験
・展示会・自社イベントの企画運営経験
・AIエージェント・生成AI領域への関心・知識
・英語：読み書きレベル（グローバル展開施策に携わる可能性あり）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・戦略を考えるだけでなく、実行まで主体的に進められる方
・営業、CS、プロダクトなど他部門と連携しながら業務を進められる方
・数値をもとに課題を捉え、改善に向けてPDCAを回せる方
・曖昧な状況でも自ら課題を整理し、優先順位をつけて行動できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区道玄坂1丁目2番3号 渋谷フクラス13階
JR各線「渋谷」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム12時00分～16時00分）※標準的な労働時間：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（2月・8月／業績連動）
昇給:年2回（1月・7月）
- 待遇・福利厚生
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在宅勤務、リモートワーク可、副業可、出産・育児支援制度、交通費支給（上限月3万円）、時間外手当、確定拠出型年金(DC)制度あり、役職手当、出張手当、社員持ち株制度、各種研修制度、時短制度
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 年間125日、完全週休二日制、年次有給休暇、年末年始休暇、フレックス休暇、結婚休暇、介護休暇、看護休暇、配偶者出産休暇、病気休暇、忌引休暇、永年勤続休暇、誕生日休暇、ウェルカム休暇、自己啓発休暇
- 選考プロセス
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一次面接（部長1名、チームリーダー1名、人事担当者）→最終面接（役員、人事マネージャー）
※適性検査は一次面接の前に実施いたします。
※状況により変更になる場合あり
