募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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大手企業のサステナビリティ経営に「新しい解」を提示する！【職務概要】
事業状況や受注確度を踏まえながら、商談の“質と量”をコントロールし、売上最大化に向けた営業活動を主導していただきます。状況に応じて「どの顧客に注力すべきか」「どのフェーズで商談化すべきか」「どの情報を揃えた上で次のフェーズに引き渡すか」を自ら判断し、大手企業の決裁者との直接折衝を通じて新しい市場を切り拓いていただくことを期待しています。
【職務詳細】
・メンバーのマネジメント
・大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業への新規アプローチ
（オンライン／オフライン施策問わず）
・ターゲット企業（プライム上場企業、および製造業大手等）のアカウントプラン策定
・アカウントプランを作成・更新し、顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じたフォロー、アップセル・クロスセルの促進
・サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との商談
（課題仮説の構築～提案～クローズ）
・決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案
・仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計
・コンサルティング・マーケティングとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化
・商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
※以下の内、1又は2と3のご経験がある方
1.大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業向け営業の経験 3年以上
2.サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との直接商談経験（決裁者折衝）
3.社内外の関係者を巻き込み、プリセールスや提案活動を自ら推進した経験
【尚可】
・コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルをお持ちであること
・新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験
・ゼロイチでの顧客開拓経験
・サステナビリティサービスの営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・環境・サステナビリティ分野への興味・関心がある方
・能動かつ柔軟的に行動できる方
・様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
・新しいことへのチャレンジや課題解決が好きな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都台東区浅草橋5丁目20－8 CSタワー
JR総武線「浅草橋」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：入社時に総合職採用（転勤あり）と地域限定職採用（転勤なし）の選択が可能
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分）
※試用期間中は9時00分～17時30分での勤務
- 年収・給与
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年収:1010万～1300万程度
月給制：月額841666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年1回（7月）
- 待遇・福利厚生
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短時間勤務制度、育児時間制度、介護に伴う希望勤務地異動制度、介護時間制度、鍼灸・マッサージ、自社保養所、グループ保険、人間ドック、健康相談、クラブ活動、各種ヘルプライン（委託弁護士）、親和会、慶弔金、従業員持株会制度、ベネフィットステーション、退職金制度（一時金・DB・DC）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、年次有給休暇、創立記念日特別休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、傷病休暇、出産休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接(部門＋人事)⇒最終面接(役員)⇒内定※適性検査あり
※状況により変更になる場合あり
