募集要項
- 仕事内容
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＜業務内容＞
本ポジションは、法人販売領域における営業・販売業務を支える企画・管理の役割です。
現場で顧客と向き合うフロント担当者が、本来の価値創出に集中できるよう、業務プロセスや人財配置を俯瞰し、改善・再設計を進めていきます。
事業計画や市場環境を踏まえながら、持続的な販売体制の構築を担います。
・法人販売領域の業務プロセスおよび人財配置を可視化し、課題を整理・再設計
・顧客ニーズ起点での営業・販売プロセスの企画・高度化
・電力・ガス・設備サービスを横断した販売戦略・業務変革の検討
・関係部署と連携した業務改革プロジェクトの企画・推進
・業務の定着化に向けた運用改善と継続的な見直し
定常的な業務管理と、一定期間をかけて進むプロジェクト推進の双方に関わりながら、現場と経営をつなぐ役割として業務全体の質を高めていくポジションです。
■職責
入社後は、まず法人販売領域の業務全体を理解し、営業現場との対話を通じて業務構造や課題感を把握していただきます。
その上で、複数の改善テーマを整理し、優先度を見極めながら業務変革を進めていく役割を想定しています。
・現行の営業・販売業務プロセスや人財配置の把握、課題の整理
・フロント担当者の業務内容や負荷構造の分析、改善視点の抽出
・販売管理業務の実務対応と、営業現場との継続的なコミュニケーション
・販売力強化に向けた業務プロセス改善施策の検討・整理
・関係部署との調整における論点整理や代替案の提示
業務改革やプロジェクトの進め方については主体的な検討が求められますが、最終的な意思決定は管理職・経営層と連携しながら段階的に進めていきます。
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格＞
１．必須要件
・経験：以下、いずれかの経験を有する方
- BtoB事業を展開する企業（電力・エネルギー、インフラ、メーカー、コンサル等）において、営業企画・販売企画・事業企画いずれかの業務を3年以上経験し、営業戦略策定や販売プロセス設計に関与した実務経験を有する方
- 業界を問わず、部門横断型または全社レベルのプロジェクトにおいて、プロジェクトマネジメントを3年以上経験した方（業務改革、システム導入、組織再編、新規事業立ち上げ等）
・知識・技能：以下、いずれも満たす方
- 法人向け営業・販売プロセスに関する体系的な知識（実務レベル）
- BtoBビジネスにおけるリード創出／案件化／提案／契約／アフターフォローまでのプロセス構造を理解している
- 営業活動とバックオフィス業務（見積、契約管理、請求等）の業務分担・役割設計の考え方を説明できるレベル
- フロント（営業）業務の負荷構造を踏まえた業務切り分け・標準化の検討経験
■歓迎要件
・資格：
- 経営・ビジネス設計に関する資格
- MBA（経営学修士） または MBA相当の修了経験（国内外問わず）
- 中小企業診断士
- ビジネスアーキテクト／ビジネスアナリスト関連資格
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都中央区
- 勤務時間
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＜勤務時間＞
・フレックスタイム制（フルフレックス）
・休憩時間：60分
・標準的な勤務時間帯：8:40 - 17:20
- 年収・給与
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＜給与詳細＞
・年収：520 - 1,050万
※年俸制となります
※上記はあくまでも想定となり、応募者さまのご経験等を踏まえ、決定いたします
- 待遇・福利厚生
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＜待遇・福利厚生＞
・通勤手当
・家族手当
・住宅手当
・寮社宅：独身寮、家族寮
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・退職金制度
・定年：60歳
■教育制度・資格補助補足
OJT
■その他補足
・ライフサイクル手当
・家賃補助（R手当）
・能率手当、当直手当
・特別労働手当、作業手当
・各種財形貯蓄
・持株会など
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇2日 - 20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
・年間休日日数123日
・土日祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（勤続期間1年未満：2 - 15日（入社6か月後に10日分付与）
・勤続期間1年以上：20日）
・特別休暇（傷病休暇、ボランティア休暇、夏季休暇など）
- 選考プロセス
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＜選考プロセス＞
2回,対面orオンライン