募集要項
- 募集背景
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動画配信業界の黎明期から、様々な業界やお客様の課題に寄り添って新機能開発、新サービス開発を実現し、顧客の経営課題・運用課題の解決を具体化できるソリューションインテグレータです。
お客様、取引先企業様、そして弊社従業員に支えられて創業から20周年という大きな節目を超え、さらなる拡大期を迎えています。
こうした第二創業期とも言えるこのタイミングで、さらなる事業拡大・新規領域の開拓・体制強化を目的として、弊社の次世代を担っていただける幹部人材を募集されております。
まずは営業部マネージャーとしてご入社いただき、将来的に経営幹部として事業をリードしていただける方を募集されております。
- 仕事内容
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IT業界またはSI企業に在籍し、サブスク等、無形商材の営業経験がある方を歓迎代表が現在担っている業務の内、下記の業務についてお任せし、これまでのご経験・強みを活かして会社の発展に寄与していただきたく存じます。
新規アウトバウンド営業（ゼロベースからの新規顧客開拓、インサイドセールス経験等）など主体的に活動できる方
【新規開拓法人営業】
・インバウンドで流入する顧客問合せ業務の一次対応（電話・メール等で概要紹介）し、商談化に向けたアポ獲得
・ゼロベースでターゲットリストを作成し、コールドコールから面談獲得、商談創出し、具体的な提案に向けた、社内関係部門との諸調整業務
・弊社製品・サービスを推進、販売するパートナー開拓（代理店・システムインテグレータ開拓）及び関係構築とその強化
・顧客業務の把握・分析及び課題特定から解決提案に至る一連のソリューション営業
・上記を踏まえた顧客ニーズ・課題の言語化、資料作成能力及び、社内外への公式・非公式双方におけるコミュニケーション、説明業務
・既存のお客様との適切なタイミングにおけるコミュニケーション
※アフターセールス（販売もしくは契約以降）は営業技術部がメインで動いており、担当社員がお客様対応を実施
※現在は、HPからの問い合わせ、もしくはお客様からの紹介経由で案件を受託
※システム導入時の売上としては、20万円から1億円以上のものまで多様化
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験
(1) IT業界またはSI企業に在籍し、サブスクリプションサービス等、無形商材の営業経験（3～5年以上）
(2) 新規アウトバウンド営業（ゼロベースからの新規顧客開拓、インサイドセールス経験等）
(3) チームもしくは個人単位でKGI・KPIを設定し、定期的な進捗管理・達成評価を踏まえた改善活動等の営業経験
(4) 提案営業における下記の業務
・自社製品・サービスの紹介（対面営業、電話・オンラインによる口頭説明及びデモンストレーションの実施等）
・標準紹介資料をベースにした顧客別の課題解決資料の作成並びに説明対応
（顧客課題のあぶり出し、顧客の曖昧な課題感の言語化、デモンストレーション等を通じて、課題解決の実現像について合意形成）
・パートナー開拓
・人脈活用、コールドコール及びメールによる新規顧客開拓に向けた商談アポイントの獲得
- 歓迎
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(1) 2社以上の異なる企業において、部下5～10名規模の組織をリードした営業責任者経験
(2) エンコーダー・デコーダー等の映像関連のアプライアンスもしくは、動画配信サービス等の1年以上の営業経験
(3) SaaS／CRMサービスのプロダクトマネジメント
(4) aws公式の認定資格取得者（Cloud Practitioner、Solutions Architect Associate等）
(5) ITコンサルタント
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 20代後半から50歳くらいまで （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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(1) 過去のキャリア・経験を活かしながらも、過去のやり方に固執することなく、新たな環境下で柔軟に変化対応できる
マインドセットを持たれた方（年齢・実績・キャリアに関係なく、新たな環境で成長意欲のある方）
(2) 自ら情報を収集、調査、仮説建てし、フットワーク軽く、ターゲット対象業界の企業に足を運び対話できる方
(3) ゴールから逆算して、結果志向でスピーディに行動できる方
（仕組み・制度・ルール等が整備途上であれば自ら具体的な意見を提起し、最短で結果を出す志向が強い方ですと社風にマッチいたします）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区神田和泉町1-1-7東陽ビル4階
最寄り駅
・JR・私鉄各線「秋葉原駅」より徒歩2分
・都営新宿線「岩本町駅」より徒歩5分
・東京メトロ銀座線「末広町」より徒歩9分
受動喫煙対策：ビル内禁煙（ビルの外に喫煙所あり）
- 勤務時間
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9：30～18：30（実働8時間）
残業：20時間以内
- 年収・給与
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年収予定：800～1,200万円
（前職と能力・経験を考慮し決定）
賞与：年2回（1月、7月）
昇給：あり
給与支払い：10日締めの25日払い
- 待遇・福利厚生
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・昇給年1回（4月）
・決算賞与年2回（1・7月 ※昨年度実績／年間計3.6ヶ月）
・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
・交通費支給（上限3万円／月）
・時間外手当
- 休日休暇
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≪年間休日122日≫
・完全週休二日制
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考
面接回数：2回（１次：オンライン、最終：対面）