募集要項
- 仕事内容
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■業務概要
公共・医療・教育機関などの大規模組織に対し、タレントマネジメントシステム「カオナビ」および関連プロダクトの導入拡大とARPU向上を担うエンタープライズセールスマネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント、顧客折衝をリードいただきます。
プレイングマネージャーとして自ら商談を推進しつつ、チーム全体の成果最大化を牽引するポジションです。
■業務内容
官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、『カオナビ』の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。
主な業務は以下の通りです。
・公共団体・医療機関・教育機関向けのシステム提案
・商談対応（デモ、提案、クロージング）
・人事・情報システム部門との折衝、仕様検討支援
・入札・プロポーザル対応、セキュリティ関連支援
・代理店との協業および支援
・営業戦略の策定（導入社数拡大・ARPU向上）、KPI設定・効果検証
・チームマネジメント（育成、評価、活動管理）
・公共団体の担当者に寄り添ったタスク管理・導入支援
■プロジェクト例
・中央省庁・地方自治体におけるタレントマネジメント導入プロジェクト
・医療機関向け「カオナビ Medical Cloud」を活用した人材データ活用基盤構築
・教育機関向け「Academy Cloud」を用いた教職員データ管理のDX推進
・公共領域特有の入札・プロポーザル案件のリードおよび提案支援
・代理店と連携した大規模組織向け営業スキーム構築
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・IT業界での提案型営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験・入札、プロポーザル対応の経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・メンバーマネジメント経験
・営業戦略の立案・実行経験
【歓迎要件】
・事業会社における営業部門のマネジメント経験
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・営業企画・経営企画・事業開発などの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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500万円～900万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
